Expansion territoriale
Fournisseur britannique de garde-corps — expansion territoriale
Développer l'Écosse et le nord de l'Angleterre pour un fournisseur déjà bien établi ailleurs au Royaume-Uni.
- Client
- Q-railing
- Secteur
- Fourniture de garde-corps
- Localisation
- Royaume-Uni
- Marché
- Écosse et nord de l'Angleterre
Ce grand fournisseur britannique de garde-corps disposait d'une position solide dans d'autres régions du pays, mais d'une présence limitée en Écosse et dans le nord de l'Angleterre.
L'écart ne tenait pas à la notoriété, mais à l'activité : personne n'était présent sur le terrain, devant les bons comptes, de façon régulière.
Cartographier le territoire
Le territoire a été cartographié méthodiquement : entreprises de pose, façonniers et prescripteurs qui achètent réellement, et zones où se concentraient les opportunités.
Prospection directe et rendez-vous sur le terrain
Une prospection directe soutenue a été menée auprès des comptes cibles de la région, avec des rendez-vous commerciaux réguliers en face à face, mettant physiquement le fournisseur devant des acheteurs qui ne l'avaient que rarement rencontré.
Développement des comptes
Les nouveaux comptes ont été intégrés puis développés au-delà de la première commande, jusqu'à devenir des clients réguliers.
Résultat
Un nombre significatif de nouveaux clients a été généré dans la région, avec une présence commerciale nettement renforcée en Écosse et dans le nord de l'Angleterre.
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