Channel Creation · Capacidad → Ingreso
Su capacidad sobrante puede ser la capacidad que le falta a otra empresa.
Horas de taller sin usar, maquinaria infrautilizada, huecos en la agenda de instalación o tiempo de producción ocioso pueden venderse a empresas que los necesitan.
Evans ayuda a las empresas a determinar si otra base de clientes pagaría por usar su capacidad, y, cuando así es, construye un canal disciplinado para venderla.
El objetivo es rentabilizar capacidad sobrante genuina, no crear caos operativo por un ingreso marginal. No todo tipo de capacidad sobrante puede o debe venderse.
En resumen
La capacidad sobrante puede convertirse en ingreso cuando es real, razonablemente predecible, barata de usar de forma incremental y deseada por empresas que carecen de ella, sin perjudicar a los clientes principales. Evans comprueba capacidad, margen, responsabilidad y disponibilidad de gestión antes de construir el canal.
- Horas de taller y producción, maquinaria especializada, equipos de instalación
- No debe perjudicar al cliente principal
- Desde 1.995 £ + IVA al mes
Capacidad que puede ser vendible
- Horas de taller y producción
- Maquinaria especializada
- Equipos de instalación y campo
- Cocinas comerciales e instalaciones de producción
- Capacidad de almacén o logística
Lo que puede poner en riesgo
- Niveles de servicio al cliente principal
- Complejidad de planificación
- Responsabilidad civil y seguros
- Calidad y reputación
Ejemplos ilustrativos
Un fabricante de carpintería con capacidad de taller sin usar podría ofrecer fabricación subcontratada a contratistas de reformas o a otras empresas de carpintería.
Preguntas frecuentes
¿Y si nuestra capacidad sobrante es impredecible?
Es más difícil de vender. A veces conviene a compradores flexibles o trabajo puntual; a veces no merece la pena venderla.
¿Afectará a nuestros clientes principales?
Puede hacerlo. Proteger a los clientes principales es una condición de cualquier canal de capacidad que recomiende Evans.
¿Cuánto cuesta?
El programa de Rentabilización de Capacidad Sobrante parte de 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses.
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Hablar sobre su capacidad sobrante
Cuéntenos qué capacidad tiene sin usar. Nos pondremos en contacto con usted personalmente.