Channel Creation · Nuevo segmento de cliente
¿Quién más podría comprar lo que su empresa ya hace?
La capacidad que hoy atiende a sus clientes actuales puede resolver el mismo problema para un grupo de clientes completamente distinto.
Evans ayuda a las empresas a identificar capacidad infrautilizada y determinar qué grupos de clientes adyacentes tienen una necesidad creíble de ella, y después construye la propuesta y la ruta de venta para llegar a ellos.
Un nuevo sector trae también terminología, exigencias de prueba y competidores propios: no es simplemente una nueva lista de contactos.
En resumen
Una empresa puede vender a un nuevo segmento de cliente cuando el problema subyacente del cliente se mantiene, la propuesta puede adaptarse de forma creíble y la demanda puede encontrarse y probarse con rapidez. Evans comprueba pruebas, compras, regulación y competencia antes de comprometer recursos.
- El problema subyacente debe trasladarse al nuevo segmento
- Nueva terminología, nuevos competidores
- Desde 1.995 £ + IVA al mes
Ejemplos ilustrativos de cambio de segmento
- De jardinería residencial a hoteles y promotoras
- De limpieza comercial a sanidad
- De formación en un sector a otro sector con el mismo problema
Lo que también exige un nuevo segmento
- Cambios de propuesta y lenguaje
- Nuevas pruebas y credenciales
- Normativa o compras distintas
- Nuevos competidores
Dentro del ecosistema Evans
Channel Creation define quién es el segmento. El Opportunity Engine después lo encuentra.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia del Opportunity Engine?
Channel Creation decide qué nuevo segmento merece la pena perseguir y construye la propuesta. El Opportunity Engine después identifica las organizaciones y decisores dentro de ese segmento.
¿Necesitamos casos de éxito en el nuevo sector?
Las pruebas ayudan mucho. Donde no las hay, el plan aborda cómo construir evidencia creíble, sin inventarla.
¿Cuánto cuesta?
El programa de Creación de Nuevos Segmentos parte de 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses.
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Hablar sobre un nuevo segmento
Cuéntenos qué hace hoy su empresa y a quién más podría servir. Nos pondremos en contacto con usted personalmente.