Channel Creation · D2C → B2B
Su producto de consumo puede tener un mercado B2B mucho mayor.
Minoristas, hostelería, empresas y distribuidores pueden comprar el mismo producto por motivos distintos y en volúmenes muy diferentes.
Evans ayuda a empresas de consumo a determinar si existe una oportunidad B2B creíble y, si existe, construye la infraestructura comercial necesaria para perseguirla.
Añadir 'consultas profesionales bienvenidas' a una web de consumo no es una estrategia B2B. Un canal B2B necesita su propio precio, condiciones, propuesta, compradores y proceso de venta.
En resumen
Una marca D2C puede vender en B2B cuando las organizaciones tienen un motivo genuino de compra, el margen resiste el precio profesional, las operaciones soportan el volumen y la empresa puede financiar condiciones de pago a plazo. Evans comprueba esto antes de construir el canal.
- Precio y condiciones de pago distintos al consumo
- Ciclos de venta más largos y más interlocutores
- Desde 1.995 £ + IVA al mes
Posibles canales B2B
- Venta al por mayor
- Minoristas
- Hostelería y hoteles
- Regalo corporativo
- Empresas y promotores
- Distribuidores
En qué es distinto el B2B
- Precios por volumen
- Condiciones comerciales
- Decisores distintos
- Ciclos de venta más largos
- Compras y licitaciones
- Cantidades mínimas de pedido
Qué evalúa Evans primero
- ¿Existe un motivo real de compra para una organización?
- ¿Sobrevive el margen al precio profesional?
- ¿Pueden las operaciones soportar el volumen?
- ¿Puede financiar condiciones de pago a plazo?
Preguntas frecuentes
¿Cualquier marca de consumo tiene mercado B2B?
No. La primera fase determina si existe uno de forma creíble.
¿Es solo vender más unidades a la vez?
No. El B2B trae precios distintos, condiciones comerciales, ciclos de venta más largos y requisitos de compra propios.
¿Cuánto cuesta?
El programa de Creación de Canal D2C → B2B parte de 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses.
¿Los ejemplos son clientes reales?
No. Son ejemplos hipotéticos, no casos de Evans.
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