¿Cuánto cuesta la contratación de directivos en Reino Unido?

Las firmas de selección en Reino Unido usan un número reducido de estructuras de fee habituales para nombramientos senior. Cuál se aplica a un encargo concreto depende de la firma, la seniority del puesto y cómo se ejecuta la búsqueda; esto es una descripción general del mercado, no una cotización para ningún trabajo concreto.

• —Fee de éxito: el fee se gana solo cuando se produce un nombramiento, calculado normalmente sobre el paquete y acordado antes de iniciar la búsqueda.
• —Búsqueda retenida: un fee se paga por fases a lo largo del encargo (habitualmente al inicio, en la lista corta y en el nombramiento), más habitual en puestos muy senior o difíciles de cubrir.
• —Fee fijo de proyecto: una cantidad acordada única para el encargo, independientemente del paquete final, usada a veces en búsquedas definidas y con plazo limitado.
• —Tarifas por día o mes para nombramientos interinos y fraccionales, fijadas contra el encargo en lugar de un fee de colocación, porque no hay un salario indefinido sobre el que calcular.

La contratación indefinida de directivos en Evans es un modelo de fee de éxito: el fee se gana cuando se produce un nombramiento, y se acuerda con el cliente por escrito para cada encargo, reflejando la seniority y la dificultad del puesto. No publicamos un porcentaje estándar de búsqueda de directivos, y no existe una cifra única aplicable a todos los puestos ni a todos los tamaños de empresa.

Los encargos interinos y fraccionales de directivos también se fijan por encargo y no contra una tarifa publicada, porque el tiempo dedicado, la seniority y el alcance varían considerablemente entre proyectos.

• —Seniority del puesto: los nombramientos de consejo suelen implicar más trabajo de definición, evaluación y referencias que un puesto de director funcional.
• —Escasez del perfil requerido: un perfil ampliamente disponible cuesta menos buscar que una combinación poco común de sector, seniority y geografía.
• —Requisitos de confidencialidad: una búsqueda de sucesión discreta suele tener un perfil de coste distinto al de un nombramiento anunciado abiertamente.
• —Geografía: las búsquedas internacionales o multi-territorio suelen requerir más coordinación que una búsqueda en un único mercado británico.
• —Urgencia: un plazo ajustado puede afectar a cómo se estructura un fee, aunque rara vez cambia el fondo del trabajo de mandato implicado.

Las empresas que comparan opciones de selección solo por el porcentaje del fee suelen comparar la parte más pequeña del coste total. Los componentes siguientes importan más para el resultado que el propio fee.

• —Fee de selección: la cantidad pagada a la firma de contratación por encontrar y colocar al directivo.
• —Salario y paquete: sueldo base, bonus, beneficios y cualquier equity, el mayor coste continuado.
• —Tiempo de incorporación: el tiempo interno dedicado a introducir, informar y apoyar a un nuevo directivo hasta que es plenamente productivo.
• —Coste de oportunidad de la vacante: lo que no se decide o se entrega mientras el puesto permanece vacante.
• —Coste de un nombramiento equivocado: el salario pagado durante una etapa que no funciona, la disrupción causada y el coste de repetir la búsqueda.

Un fee de partida más bajo no es automáticamente el mejor trato. En nuestra opinión, antes de comparar cifras las preguntas más útiles son sobre qué incluye realmente el fee y qué ocurre si el nombramiento no funciona.

• —¿El fee se calcula sobre el salario base, el paquete total o una cantidad fija?
• —¿Existe una garantía de sustitución si el nombramiento se marcha en un periodo acordado, y qué cubre?
• —¿El fee cubre la definición del mandato o solo la búsqueda una vez que ya existe una oferta definida?
• —¿La evaluación —más allá de currículum y entrevista— está incluida o se cobra aparte?
• —¿Cómo se gestiona la confidencialidad, y afecta eso al coste?