Recrutement de dirigeants
Chief Revenue Officer (CRO) — Temps Partagé
Un CRO en temps partagé apporte une direction du revenu unifiée à une entreprise en croissance qui n'est pas encore prête pour une nomination à temps plein sur cette fonction.
Quand un CRO en temps partagé est le bon mode d'engagement
Une entreprise dirigée par son fondateur, où ventes et marketing restent pilotés de façon disjointe, ou une société en forte croissance qui doit structurer sa fonction revenu avant de pouvoir justifier une nomination à temps plein.
Ce que possède le CRO en temps partagé et à quoi ressemble la réussite
- La structuration du pilotage du revenu sur un rythme régulier de jours
- L'alignement des équipes ventes et marketing autour d'objectifs communs
- Une trajectoire claire vers une éventuelle nomination à temps plein
Ce que le brief doit clarifier
Le nombre de jours réellement nécessaires, les décisions que le CRO peut prendre seul, et le point de révision sur l'évolution du mandat doivent être posés avant le démarrage.
Questions fréquentes
Un CRO en temps partagé a-t-il une autorité réelle ?
Oui, dans un mandat en temps partagé bien construit, le CRO prend des décisions sur les équipes ventes et marketing, il ne se contente pas de conseiller.
Combien de jours par semaine un CRO en temps partagé travaille-t-il ?
Cela se convient par mandat, souvent un à deux jours par semaine ; ce qui compte est la régularité du rythme plutôt que le nombre exact.
Quelles sont les conditions commerciales d'un CRO en temps partagé ?
Elles dépendent de la fonction, de la séniorité requise et du nombre de jours engagés, convenues par écrit avant le démarrage. Nous ne publions pas de tarification standard.
Ce mandat peut-il évoluer vers un CDI ?
Oui, cela arrive lorsque la croissance justifie ensuite une nomination à temps plein ; ce point se discute ouvertement dès le départ.
Échanger sur un mandat de CRO en temps partagé.
Dites-nous à quoi ressemble aujourd'hui le pilotage du revenu et le niveau de direction réellement nécessaire.