Recrutement de dirigeants
Directeur des Ventes — Temps Partagé
Un Directeur des Ventes en temps partagé encadre une équipe commerciale à un rythme régulier, sans que l'entreprise ait besoin d'une nomination à temps plein.
Quand un Directeur des Ventes en temps partagé est le bon mode d'engagement
Une petite équipe commerciale qui a besoin de discipline et de méthode plutôt que d'un encadrement à temps plein, ou une entreprise dirigée par son fondateur qui doit déléguer le pilotage des ventes.
Ce que possède le Directeur des Ventes en temps partagé et à quoi ressemble la réussite
- L'instauration d'une discipline de pipeline et de prévision
- L'encadrement régulier de l'équipe sur un rythme convenu
- Une trajectoire claire vers une éventuelle nomination à temps plein
Ce que le brief doit clarifier
Le nombre de jours nécessaires, les décisions que le dirigeant peut prendre seul sur l'équipe, et le point de révision doivent être posés avant le démarrage.
Questions fréquentes
Un Directeur des Ventes en temps partagé peut-il encadrer une équipe ?
Oui, avec une autorité réelle sur le pilotage commercial et l'équipe, dans le cadre des jours convenus.
Combien de jours par semaine cela représente-t-il ?
Cela se convient par mandat, souvent un à deux jours par semaine.
Quelles sont les conditions commerciales ?
Elles dépendent de la fonction, de la séniorité requise et du nombre de jours engagés, convenues par écrit avant le démarrage.
Ce mandat peut-il évoluer vers un CDI ?
Oui, lorsque la croissance de l'équipe justifie ensuite une nomination à temps plein.
Échanger sur un mandat de Directeur des Ventes en temps partagé.
Dites-nous à quoi ressemble aujourd'hui l'encadrement commercial et le niveau de direction réellement nécessaire.