Growth Partner
Une exécution commerciale continue pour faire progresser votre croissance.
Growth Partner associe une implication pratique d'Evans à des priorités commerciales convenues avec vous, pour les entreprises B2B établies qui ont besoin d'un soutien plus large que la seule prospection.
Growth Partner s'adresse aux entreprises B2B établies qui ont besoin d'un soutien plus large que la prospection seule, mais qui n'ont pas besoin qu'Evans dirige l'ensemble de la fonction commerciale. L'engagement combine des priorités convenues et un travail concret sur le pipeline, la conversion, les comptes clés, les marchés et les systèmes de vente.
Le périmètre est défini autour des actions susceptibles de changer réellement la performance commerciale. Ce n'est ni un ensemble de tous les services Evans, ni une équipe commerciale externalisée sans limite.
En bref
Growth Partner est un engagement commercial continu à 1 995 £ + TVA par mois, plus une commission de performance liée uniquement aux résultats qualifiants convenus, pour les entreprises B2B établies qui souhaitent qu'Evans exécute une partie du travail de croissance à leurs côtés.
- Plus large que l'Opportunity Engine ou une simple campagne de prospection
- Exécution pratique aux côtés du dirigeant, de la direction et des commerciaux
- Un forfait mensuel fixe et une commission de performance liée aux résultats qualifiants convenus
Ce que peut couvrir l'engagement
Le périmètre est convenu autour du travail qui peut réellement changer la performance commerciale : génération de pipeline, conversion, développement de comptes prioritaires, développement de marchés et systèmes de vente.
- Construire un pipeline commercial qualifié
- Améliorer la conversion et le suivi
- Développer des comptes ou des secteurs prioritaires
- Développer un nouveau marché ou territoire
- Renforcer les systèmes et le reporting commercial
Où se situe Growth Partner
Choisissez l'Opportunity Engine lorsque le besoin porte sur des opportunités documentées et, avec la formule Managed, l'ouverture de conversations.
Choisissez Growth Partner pour une exécution plus large sur le pipeline, la conversion, les comptes clés, les marchés et les systèmes.
Choisissez le leadership commercial à temps partagé lorsqu'Evans doit assumer la responsabilité de l'ensemble de la fonction commerciale, encadrer des équipes et rendre compte au niveau de la direction.
Comment se déroule l'engagement
L'exécution commerciale se fait avec des limites claires et des indicateurs de mesure convenus dès le départ.
La commission de performance
L'indicateur, le taux, le travail qualifiant, le pipeline existant, les exclusions et la période d'attribution sont convenus par écrit avant le démarrage de l'engagement. La commission s'applique uniquement aux résultats commerciaux qualifiants définis pour l'engagement, et non à l'ensemble du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Pour qui
- Entreprises B2B établies avec une clientèle existante
- Direction ou équipe commerciale déjà en place
- Besoin d'un soutien plus large qu'une seule campagne
- Volonté d'une implication pratique d'Evans, sans en confier la direction complète
Questions fréquentes
Combien coûte Growth Partner ?
1 995 £ + TVA par mois, plus une commission de performance dont le taux, l'indicateur et le périmètre sont convenus par écrit avant le démarrage.
La commission de performance s'applique-t-elle à tout le chiffre d'affaires de l'entreprise ?
Non. Elle s'applique uniquement aux résultats commerciaux qualifiants définis pour l'engagement, pas à l'ensemble du chiffre d'affaires.
En quoi Growth Partner diffère-t-il de l'Opportunity Engine ?
L'Opportunity Engine crée des opportunités commerciales documentées et, en formule Managed, engage les premières conversations. Growth Partner va plus loin : une exécution commerciale continue sur le pipeline, la conversion, les comptes et les systèmes.
Evans dirige-t-il toute la fonction commerciale ?
Non. Pour cela, le leadership commercial à temps partagé est la solution adaptée. Growth Partner exécute un périmètre convenu aux côtés de votre équipe existante.
Y a-t-il un engagement minimum ?
Les modalités précises, y compris la durée, sont convenues par écrit avant le démarrage de l'engagement.
Growth Partner convient-il à une entreprise sans équipe commerciale ?
Oui, dans la mesure où il existe déjà une clientèle et une proposition éprouvée. Growth Partner s'adresse aussi bien aux entreprises dirigées par leur fondateur qu'à celles disposant déjà d'une petite équipe.
À lire ensuite
Discuter de Growth Partner
Indiquez à Evans où la croissance est freinée et quelles ressources commerciales existent déjà. Tom répondra personnellement pour déterminer si Growth Partner est le bon niveau de soutien.