Recrutement de dirigeants
Directeur des Ventes — CDI Dirigeant
Un Directeur des Ventes en CDI porte durablement la performance commerciale : structure de l'équipe, discipline du pipeline et atteinte des objectifs de vente.
Quand nommer un Directeur des Ventes en CDI
Le mandat se justifie lorsque l'entreprise a dépassé le stade des ventes portées par le fondateur ou par une équipe sans véritable encadrement, et qu'il faut installer une discipline commerciale durable.
Il s'agit aussi de professionnaliser une équipe existante lorsque la performance stagne malgré un marché favorable.
Ce que possède le Directeur des Ventes et à quoi ressemble la réussite
- La structure et l'animation de l'équipe commerciale
- La discipline du pipeline et la fiabilité des prévisions
- L'atteinte durable des objectifs de vente, trimestre après trimestre
Ce que le mandat doit clarifier avant la recherche
L'autorité sur le recrutement, la rémunération variable et la politique commerciale doit être précisée, ainsi que ce qui a déjà été tenté pour améliorer la performance et pourquoi cela n'a pas suffi.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un Directeur des Ventes et un Directeur Commercial ?
Le Directeur des Ventes se concentre sur la performance et la structure de l'équipe commerciale ; le Directeur Commercial porte souvent un périmètre plus large incluant la stratégie de marché et parfois le marketing.
Quelles sont les conditions commerciales d'un recrutement en CDI ?
Le CDI Dirigeant fonctionne au succès, avec des honoraires convenus par écrit selon le niveau de séniorité et la difficulté du mandat. Nous ne publions pas de taux standard.
Faut-il un Directeur des Ventes ou un Head of Sales ?
Cela dépend de la taille de l'équipe et du niveau d'autonomie stratégique attendu ; le mandat et le niveau d'autorité requis déterminent le bon titre.
Pouvez-vous aider à définir le mandat avant la recherche ?
Oui, clarifier ce que la nomination doit changer dans la performance commerciale est souvent l'étape la plus déterminante.
Échanger sur une nomination de Directeur des Ventes en CDI.
Dites-nous ce que la performance commerciale doit devenir. Nous reviendrons vers vous sur le mandat et le niveau d'autorité nécessaire.