Selección comercial
Selección de Director de Ventas Internacionales
Un Director de Ventas Internacionales es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos a través de las fronteras, a menudo mediante una combinación de venta directa B2B y gestión de cuentas clave.
Expandirse internacionalmente no es tan sencillo como aplicar el modelo nacional a otra geografía. Se necesita a alguien con fluidez comercial internacional genuina para gestionar los diferentes comportamientos de compra y las unidades de decisión complejas.
En resumen
La selección de un Director de Ventas Internacionales se centra en encontrar líderes que posean la relevancia local y la responsabilidad directa necesarias para ganar en mercados extranjeros.
- Crecimiento de ingresos en territorios asignados
- Gestión de grandes cuentas globales
- Ejecución de planes de venta específicos por territorio
- Navegación por ciclos de venta multi-stakeholder
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia de un Director de Exportación?
La distinción suele ser 'directa' frente a 'indirecta'. La exportación suele gestionar distribuidores; el internacional suele enfocarse más en venta directa y cuentas clave, pasando más tiempo en el mercado.
Continuar leyendo
Capture la oportunidad internacional
Díganos qué mercados son su prioridad y le ayudaremos a definir el mandato.