Channel Creation · Directo → Distribuidor / Socio
No tiene que ganar usted mismo a todos los clientes.
Distribuidores, agentes, revendedores, socios de referencia, prescriptores e instaladores pueden tener ya acceso a los clientes que usted busca.
Evans ayuda a las empresas a determinar si el crecimiento podría llegar a través de socios comerciales externos y, cuando así es, diseña y construye correctamente el canal de socios.
Encontrar distribuidores no es generar una lista de empresas. Un canal de socios necesita un motivo real para que el socio venda, un margen viable, condiciones claras, formación y gestión continua.
En resumen
Una empresa debería considerar distribuidores o socios cuando estos ya sirven a los clientes objetivo, tienen un incentivo claro para vender la propuesta, y el margen y las condiciones siguen siendo viables. Evans comprueba la motivación del socio, el conflicto de canal, el territorio y las necesidades de soporte antes de construir el canal.
- Distribuidores, agentes, revendedores, prescriptores
- Sin producto automatizado de búsqueda de socios aparte
- Desde 1.995 £ + IVA al mes
Tipos de socios posibles
- Distribuidores
- Agentes
- Revendedores
- Socios de referencia
- Socios estratégicos
- Prescriptores
- Instaladores
- Concesionarios
Lo que los socios también aportan
- Margen compartido
- Menos control de la relación con el cliente
- Cuestiones de territorio y exclusividad
- Carga de formación y soporte
Diferencia con la Distributor & Partner Search
Esta última es una búsqueda puntual a tarifa fija en un mercado definido. La Creación de Canal de Distribuidores / Socios diseña y construye todo el canal: modelo, incentivos, condiciones, materiales, incorporación y gestión.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo que la Distributor & Partner Search?
No. Esa es una búsqueda puntual a tarifa fija en un mercado definido. Esta Creación de Canal construye todo el canal: modelo, incentivos, condiciones, materiales y gestión.
¿Deberíamos dar exclusividad?
A veces, con condiciones. La exclusividad puede motivar a un socio pero también puede atarle a un mal rendimiento. Se decide caso por caso.
¿Cuánto cuesta?
El programa de Creación de Canal de Distribuidores / Socios parte de 1.995 £ + IVA al mes durante seis meses.
Continuar leyendo
Hablar sobre un canal de socios
Cuéntenos qué vende y quién podría ayudarle a venderlo mejor. Nos pondremos en contacto con usted personalmente.