Growth Partner
自社に営業組織を構築する前に、商業的な成長を実行に移す。
Growth Partner は、すでに事業基盤が確立している B2B 企業に対し、継続的なシニアレベルの商業支援と、実際に売上が生まれる現場での実行を提供します。単なる新規開拓よりも幅広く、かつ商業機能全体を委ねるほどではない企業のための選択肢です。
多くの事業基盤が確立した企業にとって、必要なのは単なる新規開拓以上のものでありながら、Evans に商業機能全体を委ねるほどではありません。Growth Partner はそのギャップを埋める、実際に売上を動かす優先事項に焦点を当てた継続的な協働関係です。
対象範囲は双方で合意の上で決定します——パイプライン構築、成約率、既存顧客・市場の拡大、営業体制の整備など——であり、Evans の全サービスをまとめたパッケージでも、無制限のアウトソース営業チームでもありません。
要点
Growth Partner は、単なる新規開拓以上の支援を必要としながら、商業機能全体を Evans に委ねることは望まない、事業基盤が確立した B2B 企業のための継続的な商業成長実行サービスです。合意した優先事項と、パイプライン・成約率・既存顧客・市場・営業体制に対する実務的な取り組みを組み合わせます。
- Opportunity Engine や単発の事業開発キャンペーンより幅広い範囲
- 経営陣・営業チームと共同で行う実務的な実行
- 固定月額料金に加え、合意した適格な成果にのみ連動する成果報酬
協働の範囲に含まれ得るもの
対象範囲は、実際に商業的な成果を動かし得る業務を中心に合意します。Growth Partner は Evans の全サービスをまとめたパッケージでも、無制限のアウトソース営業チームでもありません。
- 商業的優先事項：成長計画を的を絞った月次アジェンダに落とし込む
- パイプライン構築：重点顧客への働きかけ、フォローアップ、掘り起こし、実務的な新規開拓
- 成約支援：見込み評価、提案書作成、価格設定、フォローアップ、商業規律の徹底
- 市場・顧客の拡大：優先業種、地域、重点顧客、代理店の開拓
- 営業体制の整備：CRM、パイプラインの可視化、レポーティング、業務リズム
- 経営支援：Sales Director の役割を代替せずに、明確な商業レポートを提供
Growth Partner が適する場面
取り組むべき課題が単一の商業的問題にとどまらない場合、Growth Partner が適しています。
- Opportunity Engine：調査済みの商機の発掘、Managed プランでは初回接触まで
- Project Generation：特定顧客・案件・入札ルートの継続的な開拓
- Growth Partner：パイプライン・成約・顧客・市場・体制にわたる幅広い実行
- Fractional Commercial Leadership：商業機能全体の統括を Evans に委ねる場合
進め方
- 1. 商業的優先事項の設定：成果、適格な売上、責任範囲、測定指標を開始前に定義
- 2. 月次計画の作成：実際に動きを生む少数の施策を選定
- 3. 貴社との協働による実行：Evans が合意した商業的業務を担当者と共に実行
- 4. 進捗確認と調整：パイプライン、活動量、成約率、売上の証跡を定期的に検証
料金と成果報酬
Growth Partner の料金は月額 £1,995 + 消費税に加え、成果報酬として、適格かつ帰属が明確な新規売上の 3.5%、または適格な粗利の 10% のいずれかを合意の上で適用します。
測定指標、適格売上の定義、既存パイプラインの扱い、除外事項、帰属期間は開始前に書面で合意します。成果報酬は協働で合意した商業的成果にのみ適用され、企業全体の売上には適用されません。
Growth Partner が適する企業
Growth Partner は、成長の停滞が単一の商業的問題にとどまらず、診断結果を自社だけで実行するのではなく Evans と共に実行に取り組む意思がある、事業基盤が確立した B2B 企業に適しています。
よくあるご質問
Evans Growth Partner とはどのようなサービスですか？
単なる新規開拓以上の支援を必要としながら、商業機能全体の統括を Evans に委ねることは望まない、事業基盤が確立した B2B 企業向けの継続的な商業成長協働サービスです。対象範囲は売上を最も動かしやすい優先事項を中心に合意します。
Growth Partner は Opportunity Engine とどう違いますか？
Opportunity Engine は調査済みの商機の発掘、Managed プランでは商談の開始までに焦点を当てます。Growth Partner はより幅広く、商機開発、成約、顧客拡大、商業的優先事項、営業体制までを対象とし得ます。
Growth Partner は Fractional Commercial Leadership とどう違いますか？
Growth Partner は、商業機能全体の責任を負うことなく、幅広い成長の優先事項を支援・実行します。戦略、パイプライン、人材、予測、シニアレベルの責任まで Evans に統括してほしい場合は、Fractional Commercial Leadership がより適した選択肢です。
Growth Partner の料金はいくらですか？
月額 £1,995 + 消費税に加え、成果報酬として、適格かつ帰属が明確な新規売上の 3.5%、または適格な粗利の 10% のいずれかを合意に基づき適用します。
成果報酬は企業全体の売上に適用されますか？
いいえ。成果報酬は協働のために合意した商業的成果にのみ適用されます。測定指標、料率、既存売上の扱い、除外事項、帰属期間は開始前に書面で定めます。
Growth Partner について相談する
現在成長が停滞している箇所と、既存の商業リソースについてお聞かせください。Tom Evans が直接ご連絡し、Growth Partner が適切な支援レベルかどうかを確認します。