Evans Channel Creation
Qui d'autre pourrait acheter ce que votre entreprise sait déjà faire ?
Evans aide les entreprises à repérer les capacités sous-exploitées et à déterminer quels segments adjacents ont un besoin crédible pour celles-ci — puis construit l'offre et la voie commerciale pour les atteindre.
La capacité qui sert vos clients actuels peut résoudre le même problème pour un groupe de clients totalement différent.
Un nouveau segment apporte aussi une nouvelle terminologie, de nouvelles exigences de preuve et de nouveaux concurrents — ce n'est pas simplement une nouvelle liste de prospects.
En résumé
Une entreprise peut vendre à un nouveau segment client lorsque le problème client sous-jacent se transpose, que l'offre peut être adaptée de façon crédible, et que la demande peut être trouvée et testée rapidement. Evans vérifie preuves, achats, réglementation et concurrence avant d'engager des ressources.
- Exemples illustratifs : paysagiste résidentiel vers hôtels, nettoyage commercial vers santé
- Un nouveau segment peut rester dans le même modèle économique global
- Programme Channel Creation dès 1 995 £ + TVA/mois sur six mois
Changements de segment illustratifs
- Paysagiste résidentiel → hôtels et promoteurs
- Nettoyage commercial → secteur de la santé
- Fabricant spécialisé BTP → secteurs industriels adjacents
- Organisme de formation dans un secteur → un autre secteur
- Logiciel pour un secteur → secteur adjacent
Ce qu'un nouveau segment exige aussi
Changements de discours et de tarification, nouvelles preuves et références, réglementation ou achats différents, nouveaux concurrents, effort commercial pour bâtir la notoriété, et attention du management détournée du cœur d'activité. Entrer dans un segment qui distrait d'une opportunité plus forte au cœur du métier est un mauvais calcul — Evans le dira.
Lien avec l'Opportunity Engine
Channel Creation définit quel segment vaut la peine d'être poursuivi. L'Opportunity Engine identifie ensuite les organisations et décideurs pertinents au sein de ce segment.
Questions fréquentes
En quoi est-ce différent de l'Opportunity Engine ?
Channel Creation décide quel nouveau segment mérite d'être poursuivi et construit l'offre correspondante. L'Opportunity Engine identifie ensuite les organisations et décideurs pertinents dans ce segment.
Faut-il des références dans le nouveau secteur ?
Les preuves aident beaucoup. Si vous n'en avez pas, le plan prévoit comment construire des preuves crédibles — sans rien inventer.
La demande peut-elle être testée rapidement ?
Cela varie selon le secteur. La rapidité de test fait partie des critères utilisés pour choisir quel segment poursuivre en premier.
Quel est le coût ?
Le programme Channel Creation démarre à 1 995 £ + TVA par mois sur six mois.
Les exemples sont-ils des clients réels ?
Non, ce sont des exemples illustratifs, pas des études de cas Evans.
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