Evans Channel Creation
Votre entreprise B2B pourrait-elle aussi vendre directement aux particuliers ?
Evans évalue si un canal D2C est économiquement viable pour une entreprise B2B, de négoce ou de fabrication, puis le construit là où cela a du sens.
De nombreuses entreprises B2B, de négoce ou de fabrication disposent déjà du produit, de l'expertise, de la chaîne d'approvisionnement et de la réputation nécessaires — il leur manque simplement une offre pour le consommateur final. Evans vérifie d'abord si un canal de vente directe aux consommateurs (D2C) est viable économiquement, avant de construire quoi que ce soit.
Il ne s'agit pas de créer un site e-commerce. C'est un canal commercial à part entière, avec sa propre offre, son économie, son fonctionnement et son parcours client — le site n'en étant qu'un élément.
En résumé
Une entreprise B2B peut vendre en direct aux particuliers lorsqu'il existe une demande consommateur crédible, une offre compréhensible pour un client final, et une économie qui reste positive après les coûts d'acquisition, de logistique, de retours et de service. Evans teste cela en premier et déconseille le projet si les preuves sont faibles.
- Teste la demande et l'économie avant toute construction
- Prend en compte dès le départ les conflits de canal avec les distributeurs existants
- Programme Channel Creation dès 1 995 £ + TVA/mois sur six mois
Pour qui c'est pertinent
- Fabricants
- Grossistes
- Fournisseurs spécialisés
- Entreprises du BTP
- Fabricants sur mesure
- Entreprises dépendantes de distributeurs
Ce qui est construit
Validation de la demande consommateur, positionnement, tarification, architecture de marque, parcours client et infrastructure numérique nécessaire pour les paiements, le CRM et les processus de vente.
Un modèle D2C ne génère pas automatiquement plus de marge. Evans évalue l'ensemble du modèle commercial, pas seulement le chiffre d'affaires affiché.
Différence avec l'Opportunity Engine et l'implantation de marché
Création de canal et expansion géographique sont deux décisions distinctes. Une entreprise peut créer un canal D2C sur son marché domestique avant de l'étendre à l'international.
Questions fréquentes
Le passage B2B vers D2C équivaut-il à créer une boutique en ligne ?
Non. Evans construit un canal commercial : validation, offre, tarification, économie, fonctionnement et parcours client. Le site peut faire partie du périmètre, mais il n'est pas le produit.
La vente directe va-t-elle fâcher nos distributeurs ?
C'est possible. Le conflit de canal est étudié délibérément — parfois la bonne réponse est de ne pas vendre en direct.
Quel est le coût ?
Le programme Channel Creation démarre à 1 995 £ + TVA par mois sur six mois, soit à partir de 11 970 £ + TVA au tarif de départ. Managed Channel Growth démarre également à 1 995 £ + TVA/mois.
Peut-on tester le D2C avant de se lancer ?
Souvent oui. Une première étape consiste à obtenir rapidement et à moindre coût des preuves solides de la demande avant un déploiement complet.
Les exemples cités sont-ils des clients réels ?
Non. Ce sont des exemples illustratifs, pas des études de cas Evans.
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