Crecimiento comercial
BM Architectural — crecimiento comercial y nueva división arquitectónica
De 6,8 a 11,5 millones de libras de facturación en 24 meses, con una división arquitectónica dedicada y una gama de producto más amplia.
- Cliente
- BM Architectural
- Sector
- Barandillas y productos arquitectónicos
- Sede
- Sheffield, South Yorkshire
- Mercado
- Reino Unido
BM Architectural es una empresa consolidada de Sheffield activa en barandillas y productos arquitectónicos. Al inicio del proyecto ya facturaba aproximadamente 6,8 millones de libras.
La cuestión no era construir un negocio desde cero, sino cómo hacer que una operación ya sustancial y consolidada encontrara su siguiente fase de crecimiento comercial: más clientes, una base más amplia de oportunidades y una propuesta arquitectónica más completa.
6,8 M £ → 11,5 M £
Facturación en 24 meses
+69%
Crecimiento aproximado de facturación
24 meses
Periodo de crecimiento
Nueva división
Capacidad arquitectónica creada
Qué muestra este resultado
La cifra de 6,8 a 11,5 millones de libras (crecimiento aproximado del 69%) es la facturación global de BM Architectural a lo largo de unos 24 meses, en una empresa ya establecida y en funcionamiento antes de iniciar el proyecto. Evans trabajó junto al propio equipo de BM Architectural en estrategia y desarrollo de negocio, con una aportación explícitamente comercial y no de diseño de producto en la división arquitectónica y la gama de marquesinas de vidrio; la cifra refleja todo el periodo y no solo la actividad comercial.
Estrategia de crecimiento comercial
Se trabajó con BM Architectural para identificar de dónde podía venir realmente la siguiente fase de crecimiento: construyendo sobre las fortalezas existentes, con nuevos clientes, nuevas oportunidades de proyecto y una oferta arquitectónica más amplia.
Desarrollo de clientes
Se ayudó a identificar y ganar clientes adicionales, apoyando un desarrollo de negocio proactivo orientado a relaciones comerciales genuinas, no a una simple lista de contactos.
Creación de la división arquitectónica
Se identificó la oportunidad de una división arquitectónica dedicada y se apoyó su creación, permitiendo a BM Architectural perseguir una gama más amplia de oportunidades arquitectónicas de las que su actividad comercial anterior permitía.
Ampliación de la propuesta de producto
Se ayudó a identificar e introducir productos y oportunidades arquitectónicas adicionales, incluidas marquesinas de vidrio, ampliando lo que podía ofrecerse a clientes existentes y nuevos. El papel de Evans Sales Consultancy aquí fue comercial: identificar y desarrollar la oportunidad, no diseñar los productos.
Resultado
En unos 24 meses, la facturación de BM Architectural pasó de unos 6,8 a 11,5 millones de libras a medida que la empresa ampliaba su base de clientes, su actividad comercial y su propuesta arquitectónica — un crecimiento de aproximadamente el 69%. La empresa terminó el periodo con nuevos clientes, una división arquitectónica dedicada y una gama de producto más amplia, incluidas marquesinas de vidrio.
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