Crecimiento comercial
BM Architectural — crecimiento comercial y nueva división arquitectónica
De 6,8 a 11,5 millones de libras de facturación en 24 meses, con una división arquitectónica dedicada y una gama de producto más amplia.
- Cliente
- BM Architectural
- Sector
- Barandillas y productos arquitectónicos
- Sede
- Sheffield, South Yorkshire
- Mercado
- Reino Unido
BM Architectural es una empresa consolidada de Sheffield activa en barandillas y productos arquitectónicos. Al inicio del proyecto ya facturaba aproximadamente 6,8 millones de libras.
La cuestión no era construir un negocio desde cero, sino cómo hacer que una operación ya sustancial y consolidada encontrara su siguiente fase de crecimiento comercial: más clientes, una base más amplia de oportunidades y una propuesta arquitectónica más completa.
6,8 M £ → 11,5 M £
Facturación en 24 meses
+69%
Crecimiento aproximado de facturación
24 meses
Periodo de crecimiento
Nueva división
Capacidad arquitectónica creada
Estrategia de crecimiento comercial
Se trabajó con BM Architectural para identificar de dónde podía venir realmente la siguiente fase de crecimiento: construyendo sobre las fortalezas existentes, con nuevos clientes, nuevas oportunidades de proyecto y una oferta arquitectónica más amplia.
Desarrollo de clientes
Se ayudó a identificar y ganar clientes adicionales, apoyando un desarrollo de negocio proactivo orientado a relaciones comerciales genuinas, no a una simple lista de contactos.
Creación de la división arquitectónica
Se identificó la oportunidad de una división arquitectónica dedicada y se apoyó su creación, permitiendo a BM Architectural perseguir una gama más amplia de oportunidades arquitectónicas de las que su actividad comercial anterior permitía.
Ampliación de la propuesta de producto
Se ayudó a identificar e introducir productos y oportunidades arquitectónicas adicionales, incluidas marquesinas de vidrio, ampliando lo que podía ofrecerse a clientes existentes y nuevos. El papel de Evans Sales Consultancy aquí fue comercial: identificar y desarrollar la oportunidad, no diseñar los productos.
Resultado
En unos 24 meses, la facturación de BM Architectural pasó de unos 6,8 a 11,5 millones de libras a medida que la empresa ampliaba su base de clientes, su actividad comercial y su propuesta arquitectónica — un crecimiento de aproximadamente el 69%. La empresa terminó el periodo con nuevos clientes, una división arquitectónica dedicada y una gama de producto más amplia, incluidas marquesinas de vidrio.
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