Crecimiento comercial
D&I — crecimiento comercial y expansión de capacidades
De 2,2 a 4,6 millones de libras de facturación en 18 meses, con una nueva rama de instalación y fabricación propia de aluminio.
- Cliente
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Sector
- Ventanas, puertas y productos de reforma del hogar
- Sede
- Barnsley, South Yorkshire
- Mercado
- Reino Unido
D&I es una empresa consolidada de Barnsley, fundada en 2009, activa en ventanas, puertas, invernaderos acristalados y productos de reforma. Al inicio del proyecto facturaba aproximadamente 2,2 millones de libras y quería acelerar su crecimiento.
En aquel momento D&I compraba sus productos de PVC en lugar de fabricarlos, y el modelo comercial se apoyaba en revender y suministrar esos productos. La ambición era aumentar ventas, reforzar la operación comercial y captar más valor del que ya pasaba por la empresa.
La cuestión, por tanto, no era solo generar más consultas, sino cuánto más valor podía captar la empresa del mercado en el que ya vendía.
2,2 M £ → 4,6 M £
Facturación en 18 meses
+109%
Crecimiento aproximado de facturación
18 meses
Periodo de crecimiento
2 capacidades nuevas
Instalación + fabricación de aluminio
Estrategia de crecimiento comercial
Se trabajó con D&I para identificar de dónde podía venir un crecimiento adicional real: más allá del volumen de consultas, cómo aumentar ventas, ampliar capacidades, captar más valor y reforzar la propuesta global.
Desarrollo comercial
Se apoyó la actividad de crecimiento comercial necesaria para elevar la facturación: estrategia, creación de oportunidades, crecimiento del pipeline y desarrollo de ingresos tanto en el lado cliente como en el de obra.
Creación de la rama de instalación
Se ayudó a D&I a establecer y desarrollar una rama de instalación propia, permitiendo a la empresa controlar mejor la entrega y captar valor adicional de un trabajo que ya generaba, en lugar de cederlo a terceros.
Fabricación propia de aluminio
Se identificó y ayudó a implantar la oportunidad de que D&I desarrollara su propia capacidad de fabricación de aluminio, en lugar de depender por completo de producto acabado comprado. Esa capacidad interna amplió lo que la empresa podía ofrecer y suministrar.
Resultado
En unos 18 meses, la facturación de D&I pasó de unos 2,2 a 4,6 millones de libras mientras la empresa ampliaba sus capacidades comerciales y operativas — un crecimiento de aproximadamente el 109%. La empresa terminó el periodo con una rama de instalación propia, fabricación de aluminio interna y un modelo comercial más integrado verticalmente.
¿Quiere captar más valor de su mercado actual?
Cree un plan personalizado o hable con Tom Evans.