Crecimiento comercial
Crucial Engineering — crecimiento comercial nacional
De 1,5 a 3,2 millones de libras de facturación en 18 meses, con expansión nacional y una nueva división de automatización rentable.
- Cliente
- Crucial Engineering
- Sector
- Aluminio, automatización y acristalamiento
- Sede
- Bradford, West Yorkshire
- Mercado
- Reino Unido — a escala nacional
Crucial Engineering es un especialista consolidado de Bradford en aluminio, automatización y acristalamiento, activo en construcción, educación, multi-sede e industria. Al inicio del proyecto facturaba aproximadamente 1,5 millones de libras, casi toda procedente de su implantación regional.
La ambición era nacional: proyectos Tier 1 y Tier 2 de mayor tamaño, valores medios de proyecto más altos, nuevas líneas de ingresos rentables y una operación capaz de sostener un negocio sustancialmente mayor. Era una cuestión de estrategia comercial, no un simple ejercicio de generación de contactos.
1,5 M £ → 3,2 M £
Facturación en unos 18 meses
200.000 £+
Valor de los proyectos Tier 1 y Tier 2
+35%
Crecimiento de plantilla
Nueva
División de automatización rentable creada
Estrategia comercial nacional
Se reorientó el foco comercial de la actividad regional hacia el crecimiento a escala nacional: dónde estaban las oportunidades mayores, qué sectores y perfiles de comprador merecían la pena y cómo abordarlos.
Desarrollo de proyectos Tier 1 y Tier 2
El desarrollo de negocio se dirigió hacia contratistas y organizaciones de mayor tamaño, de forma que la empresa empezó a perseguir y ganar proyectos sustanciales de 200.000 £ o más por unidad.
Desarrollo de negocio directo
Desarrollo proactivo de cuentas objetivo, generación de proyectos y conversaciones comerciales con contratistas de mayor tamaño, construyendo pipeline en lugar de esperar consultas locales.
Creación de la división de automatización
Se identificó la oportunidad de ampliar la oferta de automatización y se recomendó y ayudó a implantar una división dedicada, que cubre puertas automáticas, puertas enrollables, reparaciones, servicio técnico y mantenimiento. Se convirtió en una parte muy rentable del negocio.
Resultado
En unos 18 meses, la facturación pasó de 1,5 a 3,2 millones de libras mientras la empresa se expandía a escala nacional, con proyectos Tier 1 y Tier 2 de 200.000 £ o más, una división de automatización rentable y una plantilla aproximadamente un 35% mayor.
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