Executive Recruitment
Fractioneel Head of Sales Recrutering
De Head of Sales leidt de uitvoering van een reeds vastgesteld commercieel plan: team, proces, activiteit en resultaat. Deze pagina beschrijft de fractioneele route voor deze rol.
Het mandaat
De Head of Sales leidt de uitvoering van een reeds vastgesteld commercieel plan: team, proces, activiteit en resultaat.
Deze opdracht als fractioneel past wanneer een bedrijf structureel behoefte heeft aan seniore leiding, maar niet aan een fulltime uitvoerende functie: een groeiend of eigenaarsgeleid bedrijf dat seniorteit nodig heeft, geen extra headcount.
Wanneer deze rol nodig is
- De strategie staat vast, maar uitvoering is inconsistent
- Het salesteam groeit en heeft dagelijkse aansturing nodig
- Activiteitenniveau en CRM-discipline schieten tekort
- Er is behoefte aan een uitvoerend leider onder een directeur
- Vervanging van een vertrekkende Head of Sales
Wat de rol bezit
- Dagelijkse aansturing van het salesteam
- Uitvoering van het bestaande commerciële plan
- CRM-discipline en activiteitenritme
- Coaching en ontwikkeling van salesmedewerkers
- Rapportage over voortgang aan de commercieel of salesdirecteur
Succes en de briefing
Succes betekent concreet: consistente uitvoering van het commerciële plan, een team dat zich ontwikkelt en betrouwbare voortgangsrapportage.
Het brief moet duidelijk maken hoeveel dagen per week nodig zijn, welke bevoegdheden de fractionele leider krijgt en wat het bedrijf intern al zelf oppakt.
De commerciële voorwaarden voor fractionele opdrachten worden per opdracht afgesproken, afhankelijk van de gevraagde tijdsbesteding en senioriteit. Er worden geen standaard dagtarieven gepubliceerd.
Veelgestelde vragen
Wat is fractioneel Head of Sales-recrutering?
De Head of Sales leidt de uitvoering van een reeds vastgesteld commercieel plan: team, proces, activiteit en resultaat. Bij een fractioneele opdracht past wanneer een bedrijf structureel behoefte heeft aan seniore leiding, maar niet aan een fulltime uitvoerende functie: een groeiend of eigenaarsgeleid bedrijf dat seniorteit nodig heeft, geen extra headcount.
Wanneer heeft mijn bedrijf een fractioneel Head of Sales nodig?
Typische situaties zijn onder meer: de strategie staat vast, maar uitvoering is inconsistent; het salesteam groeit en heeft dagelijkse aansturing nodig; activiteitenniveau en crm-discipline schieten tekort.
Hoe wordt een fractioneel opdracht commercieel geregeld?
De commerciële voorwaarden voor fractionele opdrachten worden per opdracht afgesproken, afhankelijk van de gevraagde tijdsbesteding en senioriteit. Er worden geen standaard dagtarieven gepubliceerd.
Wat moet de briefing voor deze opdracht vastleggen?
Het brief moet duidelijk maken hoeveel dagen per week nodig zijn, welke bevoegdheden de fractionele leider krijgt en wat het bedrijf intern al zelf oppakt.
Bespreek een fractionele opdracht voor Head of Sales.
Vertel ons wat er moet veranderen. We reageren op de vraag of een fractionele opdracht voor Head of Sales de juiste route is, en wat de briefing moet vastleggen.