आउटबाउंड सेल्स काम क्यों नहीं कर रही?

किसी भी मैन्युफैक्चरिंग बिज़नेस को टारगेट करने के बजाय, उस तरह की कंपनी पर ध्यान दें जो पहले आपसे खरीद चुकी है और जिसे फायदा हुआ है। अपने पुराने सफल ग्राहकों का पैटर्न देखें — उनका साइज़, सेक्टर और क्या समस्या उन्होंने फेस की। अगर टारगेट लिस्ट उस पैटर्न को नहीं दर्शाती, तो आप गलत लोगों को प्रोस्पेक्ट कर रहे हैं।

जो मैसेज बिना किसी कनेक्शन के आता है, वह सिर्फ ऑफर के दम पर ध्यान खींचने की कोशिश करता है। लेकिन अगर आप किसी ऐसे बदलाव का ज़िक्र करते हैं जो कंपनी में हुआ है — जैसे नई लीडरशिप, नई फंडिंग या कोई रेगुलेटरी बदलाव — तो आपके पास संपर्क करने की एक ठोस वजह होती है। यह आउटबाउंड को पूरी तरह बदल देता है।

बहुत सारी मीटिंग्स पहली ईमेल के बजाय तीसरे या चौथे टच से मिलती हैं। इसके अलावा, बाउंस हुए ईमेल और पुराने जॉब टाइटल्स आपकी रिस्पॉन्स रेट को कम करते हैं। मैसेज बदलने से पहले डेटा की शुद्धता और फॉलो-अप की निरंतरता चेक करें।