इंजीनियरिंग व इंडस्ट्रियल
तकनीकी B2B सेल्स, कमर्शियल बनाई गई।
इंजीनियरिंग, इंडस्ट्रियल व तकनीकी मैन्युफ़ैक्चरिंग कारोबारों के लिए सेल्स स्ट्रेटेजी, प्रोजेक्ट डेवलपमेंट व प्रत्यक्ष बिज़नेस डेवलपमेंट।
इंजीनियरिंग व इंडस्ट्रियल कारोबार शायद ही कभी क्षमता पर हारते हैं। वे कमर्शियल प्रक्रिया पर हारते हैं: किसे लक्षित किया जा रहा है, मूल्य को कैसे समझाया जाता है, और कोटेशन जाने के बाद क्या होता है।
यह वह बाज़ार है जहाँ Evans Sales Consultancy सबसे लंबे समय से काम कर रहा है — तकनीकी प्रोडक्ट जो स्पेसिफ़िकेशन, कॉन्ट्रैक्टर व डिस्ट्रिब्यूशन रूट्स के ज़रिए UK व अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेचे जाते हैं।
संक्षेप में
इंजीनियरिंग व इंडस्ट्रियल सेल्स कंसल्टेंसी पूछताछ स्रोत, कन्वर्जन, कोटेशन फ़ॉलो-अप व ग्राहक प्रकार के हिसाब से मार्जिन का कमर्शियल आकलन करती है, तकनीकी क्षमता को कमर्शियल तर्क में बदलती है, और टारगेट अकाउंट व स्पेसिफ़िकेशन रणनीति बनाती है।
- लंबे, तकनीकी, बहु-हितधारक सेल्स साइकिल के लिए संरचना
- डिस्ट्रिब्यूटर व पार्टनर डेवलपमेंट: चयन, ऑनबोर्डिंग व लक्ष्य
- जहाँ निर्यात सबसे मज़बूत ग्रोथ रूट हो वहाँ अंतरराष्ट्रीय बाज़ार विकास
हम क्या पाते हैं
- तकनीकी ताक़त, कमर्शियल चुप्पी
- बेचने की बजाय केवल कोटिंग
- ग्राहक संकेंद्रण
- डिस्ट्रिब्यूटरों को ख़ुद बेचने के लिए छोड़ दिया गया
काम में क्या शामिल है
- पूछताछ स्रोत, कन्वर्जन व मार्जिन का कमर्शियल आकलन
- तकनीकी क्षमता को कमर्शियल तर्क में बदलना
- तकनीकी प्रोडक्ट के लिए टारगेट अकाउंट व स्पेसिफ़िकेशन रणनीति
- नामित अकाउंट्स में प्रत्यक्ष बिज़नेस डेवलपमेंट
- डिस्ट्रिब्यूटर व पार्टनर डेवलपमेंट
- अंतरराष्ट्रीय बाज़ार विकास
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या आप तकनीकी व इंजीनियर्ड प्रोडक्ट्स समझते हैं?
अब तक के अधिकांश काम में तकनीकी प्रोडक्ट्स के निर्माता शामिल रहे हैं — ग्लेज़िंग व फ़ेनेस्ट्रेशन सिस्टम, बिल्डिंग प्रोडक्ट्स व इंजीनियर्ड कंपोनेंट, स्पेसिफ़िकेशन, कॉन्ट्रैक्टर व डिस्ट्रिब्यूशन रूट्स के ज़रिए बेचे गए।
क्या आप हमारे उन इंजीनियरों के साथ काम कर सकते हैं जो अभी सेल्स सँभालते हैं?
हाँ, और यह आम है। तकनीकी रूप से सक्षम लोग अच्छी तरह बेचते हैं जब उनके पास टारगेट सूची, प्रक्रिया, फ़ॉलो-अप संरचना और दिशा तय करने वाला कोई वरिष्ठ व्यक्ति हो।
क्या हमारे आकार के कारोबार के लिए निर्यात व्यावहारिक है?
अक्सर, अगर बाज़ार ठीक से चुना जाए। बाज़ार चयन, रूट टू मार्केट व वैलिडेशन संरचित काम हैं, कोई छलांग नहीं — यही अंतरराष्ट्रीय बाज़ार प्रवेश सेवा का काम है।
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हमें बताइए आज आपकी पाइपलाइन व कोटेशन कैसे चलते हैं, Evans टीम सही अगला क़दम तय करने में मदद करेगी।