लक्ष्य बाज़ार
आप किस बाज़ार में वृद्धि चाहते हैं?
जिस बाज़ार में बढ़ना है उसे चुनिए। भाषा नहीं बदलेगी — ये पृष्ठ हिन्दी में ही रहेंगे।
हर बाज़ार में खरीद का तर्क अलग होता है: निर्णय कौन लेता है, किस मार्ग से खरीदा जाता है, कौन-से दस्तावेज़ माँगे जाते हैं, अनुमोदन में कितना समय लगता है। एक बाज़ार में सफल तरीक़ा पड़ोसी देश में किसी अनदेखी गई बात पर रुक जाता है।
यहाँ चार स्तंभ हैं — यूनाइटेड किंगडम, यूरोप, उत्तरी अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया — और उनके नीचे अनुमोदित देश-पृष्ठ।
संक्षेप में
बाज़ार का चयन अवसर के आकार से नहीं, आपके उत्पाद की उपयुक्तता, चैनल की उपलब्धता और आंतरिक क्षमता से तय होना चाहिए। यही क्रम बाद की लागत घटाता है।
- चार स्तंभ: यूके, यूरोप, उत्तरी अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया
- देश-पृष्ठ व्यावहारिक निष्पादन पर
- काल्पनिक स्थानीय उपस्थिति का दावा नहीं
चार स्तंभ
- यूनाइटेड किंगडम — हमारा अपना बाज़ार; यहाँ हम सीधे कार्य करते हैं।
- यूरोप — फ़्रांस, नीदरलैंड्स, स्पेन, नॉर्डिक और अन्य अनुमोदित बाज़ार।
- उत्तरी अमेरिका — संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा।
- ऑस्ट्रेलिया — दूरी और सेवा-व्यवस्था केंद्रीय प्रश्न।
सहायक क्षमताएँ
- अंतरराष्ट्रीय बाज़ार-प्रवेश — मुख्य निष्पादन सेवा।
- International Expansion Playbook — कई बाज़ारों का ढाँचा।
- बाज़ार-प्रवेश योजना — अनिश्चितता की स्थिति में पहला कदम।
- वितरक एवं साझेदार खोज — व्यवस्थित साझेदार अनुसंधान।
बाज़ार चुनने से पहले
यदि अभी यह स्पष्ट नहीं कि किस बाज़ार से शुरू करें, तो देश-पृष्ठ पढ़ने से पहले बाज़ार-प्रवेश योजना बनाना अधिक उपयोगी है। अन्यथा निर्णय रुचि पर होता है, प्रमाण पर नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या आपके इन देशों में कार्यालय हैं?
नहीं। Evans Sales Consultancy यूनाइटेड किंगडम में स्थित है। अन्य बाज़ारों में कार्य साझेदारों, वितरकों और सीधी वाणिज्यिक गतिविधि के माध्यम से होता है।
क्या सूची में न दिखने वाले बाज़ार भी संभव हैं?
मामले के आधार पर। हम केवल वहीं कार्य लेते हैं जहाँ व्यावहारिक रूप से परिणाम दे सकें; अन्यथा स्पष्ट रूप से मना करते हैं।
बाज़ार पर बात करें
उत्पाद और वर्तमान स्थिति बताइए — हम बताएँगे कि कौन-सा बाज़ार पहले उपयुक्त है।
