टेक्नोलॉजी, IT व सॉफ़्टवेयर
टेक्नोलॉजी कारोबारों के लिए कमर्शियल ढाँचा।
B2B टेक्नोलॉजी, IT व सॉफ़्टवेयर कारोबारों के लिए सेल्स स्ट्रेटेजी, पाइपलाइन व वरिष्ठ कमर्शियल लीडरशिप, जो फ़ाउंडर-लेड सेलिंग से आगे बढ़ चुके हैं।
टेक्नोलॉजी कारोबार शायद ही कभी प्रोडक्ट की वजह से रुकते हैं। वे इसलिए रुकते हैं क्योंकि बेचना एक-दो लोगों पर निर्भर रहता है, और उनके पीछे कुछ भी मौक़े लगातार बनाने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया होता।
Evans Sales Consultancy इसी परत पर काम करता है: आप किसे बेचते हैं, मौक़े कैसे बनते व क्वालिफ़ाई होते हैं, सेल्स प्रक्रिया वाक़ई क्या है, और आँकड़े किसके हाथ में हैं।
संक्षेप में
टेक्नोलॉजी सेक्टर में सेल्स कंसल्टेंसी पाइपलाइन क्रिएशन, क्वालिफ़िकेशन, कन्वर्जन व फ़ोरकास्ट सटीकता का कमर्शियल आकलन करती है, आइडियल कस्टमर परिभाषित करती है, फ़ाउंडर-लेड सेलिंग से दोहराई जाने योग्य कमर्शियल मॉडल की ओर ले जाती है, और फ्रैक्शनल सेल्स डायरेक्टर लीडरशिप देती है।
- यह सॉफ़्टवेयर इंजीनियरिंग कंसल्टेंसी नहीं, सेल्स व कमर्शियल ग्रोथ सहायता है
- प्रोडक्ट-मार्केट फ़िट असली और दोहराए जाने योग्य राजस्व के बाद सही समय है
- फ्रैक्शनल लीडरशिप अक्सर स्थायी सेल्स डायरेक्टर से पहले बेहतर पहला क़दम
हम क्या पाते हैं
- फ़ाउंडर-लेड सेलिंग अपनी सीमा छू चुकी है
- कोई दोहराई जाने योग्य कमर्शियल मॉडल नहीं
- मार्केटिंग वॉल्यूम, कमज़ोर क्वालिफ़िकेशन
- संरचना बनने से पहले सेल्स भर्ती कर ली गई
काम में क्या शामिल है
- पाइपलाइन, क्वालिफ़िकेशन व फ़ोरकास्ट का कमर्शियल आकलन
- आइडियल कस्टमर परिभाषा व नामित टारगेट अकाउंट सूची
- फ्रैक्शनल सेल्स डायरेक्टर लीडरशिप
- सेल्स प्रक्रिया, CRM संरचना व कमर्शियल रिपोर्टिंग
- UK व अंतरराष्ट्रीय बाज़ार विकास जहाँ उपयुक्त हो
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या आप सॉफ़्टवेयर या तकनीकी कंसल्टेंसी हैं?
नहीं। यह टेक्नोलॉजी, IT व सॉफ़्टवेयर कारोबारों के लिए सेल्स व कमर्शियल ग्रोथ सहायता है। हम प्रोडक्ट नहीं बनाते, आर्किटेक्चर पर सलाह नहीं देते, न ही इंजीनियरिंग टीम चलाते हैं।
क्या आप शुरुआती चरण के कारोबारों के साथ काम करते हैं?
आमतौर पर सही समय वह होता है जब प्रोडक्ट-मार्केट फ़िट असली व दोहराई जाने योग्य राजस्व के साथ हो, और सीमा प्रोडक्ट नहीं बल्कि कमर्शियल ढाँचा बन चुकी हो।
क्या हमारे लिए सेल्स डायरेक्टर नियुक्त करना बेहतर होगा?
अंततः, अक्सर हाँ। फ्रैक्शनल लीडरशिप बेहतर पहला क़दम होता है: यह वह रणनीति, प्रक्रिया व पाइपलाइन बनाता है जो एक स्थायी डायरेक्टर आगे अपनाएगा, कम लागत व जोख़िम पर।
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