ग्लेज़िंग व फ़ेनेस्ट्रेशन
ग्लेज़िंग, फ़ेनेस्ट्रेशन व आर्किटेक्चरल ग्लास कारोबारों के लिए सेल्स कंसल्टेंसी।
वरिष्ठ कमर्शियल लीडरशिप और प्रत्यक्ष बिज़नेस डेवलपमेंट, ऐसे सेक्टर में जहाँ बिक्री कोट होती है, प्रोजेक्ट जल्दी जीता जाता है, और मार्जिन ऑर्डर से पहले ही तय हो जाता है।
Evans विंडो व डोर निर्माताओं, आर्किटेक्चरल ग्लास सप्लायरों, फ़ैब्रिकेटरों व इंस्टॉलरों, और UK में प्रवेश करने वाले विदेशी निर्माताओं के साथ काम करता है।
ग्लेज़िंग कारोबार कोटेशन वॉल्यूम व कन्वर्जन पर जीते-मरते हैं। आर्किटेक्चरल व कमर्शियल काम पर फ़ैसला स्पेसिफ़िकेशन व शुरुआती डिज़ाइन चरण में ही बन जाता है।
संक्षेप में
ग्लेज़िंग व फ़ेनेस्ट्रेशन कारोबारों के लिए सेल्स कंसल्टेंसी ट्रेड, कॉन्ट्रैक्टर व स्पेसिफ़िकेशन चैनलों की रणनीति, बिज़नेस डेवलपमेंट, डिस्ट्रिब्यूटर भर्ती, कोटेशन फ़ॉलो-अप व कन्वर्जन सुधार, और सेल्स टीम संरचना को जोड़ती है।
- विंडो, डोर व आर्किटेक्चरल ग्लास निर्माताओं व फ़ैब्रिकेटरों के साथ काम
- UK व यूरोपीय बाज़ार प्रवेश में सहायता
- स्पेसिफ़िकेशन व प्रोजेक्ट पाइपलाइन डेवलपमेंट
हम किसके साथ काम करते हैं
- विंडो, डोर व ग्लेज़िंग निर्माता
- आर्किटेक्चरल ग्लास व ग्लेज़िंग सिस्टम
- फ़ैब्रिकेटर व इंस्टॉलर
- UK में प्रवेश करने वाले विदेशी निर्माता
काम में क्या शामिल है
- ट्रेड, कॉन्ट्रैक्टर व स्पेसिफ़िकेशन चैनलों के लिए सेल्स स्ट्रेटेजी
- मुख्य कॉन्ट्रैक्टरों व फ़ैब्रिकेटरों में बिज़नेस डेवलपमेंट
- डिस्ट्रिब्यूटर व स्टॉकिस्ट भर्ती
- स्पेसिफ़िकेशन व प्रोजेक्ट पाइपलाइन डेवलपमेंट
- कोटेशन फ़ॉलो-अप व कन्वर्जन सुधार
- UK व यूरोपीय बाज़ार प्रवेश
हम इस बाज़ार को क्या समझते हैं
बिक्री कोट होती है, ट्रांज़ैक्ट नहीं; प्रोजेक्ट क़ीमत तय होने से बहुत पहले जीता जाता है; ग्रोथ आमतौर पर नए चैनलों से आती है, अधिक प्रयास से नहीं; और तकनीकी ताक़त कमर्शियल ताक़त नहीं है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या आपको ग्लेज़िंग व फ़ेनेस्ट्रेशन उद्योग का अनुभव है?
हमारा अधिकांश काम ग्लेज़िंग, फ़ेनेस्ट्रेशन व आर्किटेक्चरल बिल्डिंग प्रोडक्ट्स के आसपास रहा है — विंडो, डोर, आर्किटेक्चरल ग्लास, बैलेस्ट्रेड सिस्टम, और UK में प्रवेश करने वाले विदेशी निर्माता।
क्या आप फ़ैब्रिकेटर व इंस्टॉलर के साथ भी काम करते हैं?
हाँ। फ़ैब्रिकेटर की ग्रोथ आमतौर पर ग्राहक मिश्रण, प्रोडक्ट रेंज व कन्वर्जन पर, और निर्माता की चैनल, स्पेसिफ़िकेशन व क्षेत्र पर केंद्रित होती है — दोनों को एक ही अंतर्निहित सेल्स संरचना चाहिए होती है।
क्या आप हमें ज़्यादा स्पेसिफ़ाइड काम जीतने में मदद कर सकते हैं?
जहाँ प्रोडक्ट वाक़ई स्पेसिफ़िकेशन के लायक़ हो, हाँ। इसका मतलब है सही प्रोजेक्ट प्रकार व निर्णयकर्ता पहचानना, जल्दी उनके सामने आना, और वास्तविक मौक़ों वाली पाइपलाइन बनाना।
हम विदेशी निर्माता हैं। क्या आप हमें UK में रिप्रेज़ेंट कर सकते हैं?
यह काम का बड़ा हिस्सा है। यह आमतौर पर बाज़ार आकलन व रूट टू मार्केट से शुरू होता है, फिर सीधे बिज़नेस डेवलपमेंट व डिस्ट्रिब्यूटर भर्ती की ओर बढ़ता है।
क्या आप केवल ग्लेज़िंग कारोबारों के साथ काम करते हैं?
नहीं। कंसल्टेंसी मैन्युफ़ैक्चरिंग, निर्माण व विशेष B2B बाज़ारों में काम करती है। ग्लेज़िंग व फ़ेनेस्ट्रेशन में अनुभव सबसे गहरा है।
अपने ग्लेज़िंग कारोबार पर चर्चा करें
अगर आपका ग्लेज़िंग या फ़ेनेस्ट्रेशन कारोबार काफ़ी कोट कर रहा है पर कम कन्वर्ट कर रहा है, तो आँकड़े साथ देखना सबसे तेज़ तरीक़ा है यह समझने का कि क्यों।