TRACTION 90 · Evans for Startups
तीन महीने, यह साबित करने के लिए कि वास्तव में क्या बिकता है।
TRACTION 90 founder-led B2B startups के लिए मासिक £1,750 + VAT (तीन महीने में कुल £5,250 + VAT) पर वरिष्ठ commercial मार्गदर्शन देने वाला कार्यक्रम है। बिक्री founder खुद करता है — Evans उसके इर्द-गिर्द वरिष्ठ commercial दिशा प्रदान करता है।
इसमें शामिल है: मासिक commercial समीक्षा, pipeline समीक्षा, प्रस्ताव सुधार, messaging समायोजन, अवसरों पर सलाह, proposal मार्गदर्शन, बातचीत (negotiation) में सहायता, commercial जवाबदेही और प्राथमिकता तय करना। इसमें लगभग एक कार्यदिवस के बराबर मासिक Evans समय के साथ-साथ उचित मात्रा में असिंक्रोनस सहायता भी शामिल है।
इसमें शामिल नहीं है
- रोज़मर्रा की prospecting
- रोज़मर्रा का CRM संचालन
- Outsourced SDR काम
- पूरी sales टीम का प्रबंधन
- असीमित meetings
- पूर्णकालिक fractional sales director का पूरा दायरा
Success fee, सीधी भाषा में
अगर Evans द्वारा सीधे उत्पन्न या रेफ़र किए गए अवसर से राजस्व मिलता है, तो उस अवसर से आपकी कंपनी को वास्तव में मिले शुद्ध राजस्व (न कि invoice या अनुमानित राशि) पर, अधिकतम 12 महीनों तक, 5% success fee लागू होती है। यह आपके खुद जीते ग्राहकों या मौजूदा pipeline पर कभी लागू नहीं होती। यह VAT, refund, discount, तीसरे पक्ष के खर्च या पैकेज शुल्क पर भी लागू नहीं होती। यह सब अनुबंध में सीधी भाषा में लिखा जाता है और शुरुआत से पहले सहमत किया जाता है।
Opportunity Engine एक अलग सेवा है
TRACTION 90 commercial दिशा प्रदान करता है। अगर शोध किए गए अवसरों की निरंतर धारा चाहिए, तो Opportunity Engine मासिक £995 + VAT से एक अलग सेवा के रूप में उपलब्ध है।
तीन महीने के बाद
मिले सबूत की समीक्षा की जाती है। अगर मांग दोहराने योग्य हो गई है, तो fractional commercial leadership, अवसर प्रवाह या भर्ती जैसे औपचारिक विस्तार पर बातचीत होती है। अगर नहीं, तो ईमानदार जवाब यही है कि लागत कम रखते हुए सबूत जुटाना जारी रखा जाए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बिक्री कौन करता है?
आपकी कंपनी, यानी founder खुद। इस चरण में founder का बातचीत में शामिल होना ज़रूरी है — वहीं सीख मिलती है। Evans उसके इर्द-गिर्द वरिष्ठ commercial दिशा, संरचना और सही सवाल देता है।
Success fee की गणना कैसे होती है?
यह 5% शुल्क केवल उन योग्य अवसरों पर लागू होती है जिन्हें Evans ने सीधे उत्पन्न या रेफ़र किया हो। यह वास्तव में प्राप्त शुद्ध राजस्व पर, अधिकतम 12 महीनों तक लगती है। VAT, refund, discount, तीसरे पक्ष के खर्च, मौजूदा pipeline, आपके खुद जीते ग्राहक और पैकेज शुल्क इसमें शामिल नहीं हैं।
भुगतान कैसे होता है?
मासिक £1,750 + VAT तीन महीनों तक, हर महीने पहले से 7-दिन के invoice पर देय है। कुल निश्चित राशि £5,250 + VAT है।
TRACTION 90 शुरू करें
बताइए आपकी कंपनी commercially किस चरण में है और अगले 90 दिनों में क्या साबित करना है। अगर आधार अभी तैयार नहीं है, तो हम यह ईमानदारी से बताएँगे — TRACTION 90 उसी आधार पर बनता है।