अपने पहले असली ग्राहक कैसे पाएं?

इस चरण में बिक्री बुनियादी ढांचे से ज़्यादा क्यों मायने रखती है?

नए व्यवसाय के शुरुआती हफ्तों को सीधी बिक्री गतिविधि पर भारी ज़ोर देना चाहिए: बातचीत, कॉल्स, संदेश, फ़ॉलो-अप। किसी ऐसे लोगो को निखारने में बिताया गया समय जिसे किसी ने नहीं मांगा, यह जानने में बिताया गया समय नहीं है कि कोई भुगतान करेगा या नहीं।

आपके नेटवर्क में कौन वाकई खरीद सकता है?

आपके पहले ग्राहकों का सबसे तेज़ और सस्ता स्रोत आमतौर पर वे लोग हैं जिन्हें आप पहले से जानते हैं: पूर्व सहकर्मी, पिछले काम के ग्राहक, पेशेवर समूहों के सदस्य। ये लोग पहले से किसी हद तक आप पर भरोसा करते हैं, जो अजनबी के सामने आने वाली सबसे बड़ी बाधाओं में से एक को हटा देता है।

प्रभावी सीधा संपर्क कैसा दिखता है?

सीधा संपर्क का मतलब है उन लोगों से संपर्क करना जो अभी आपको नहीं जानते, एक खास, प्रासंगिक पेशकश के साथ, सामग्री प्रकाशित करके दिलचस्पी के आने का इंतज़ार करने के बजाय। अच्छा संपर्क विशिष्ट और संक्षिप्त होता है: आप कौन हैं, आप किस समस्या को हल करते हैं, आप इस खास व्यक्ति से क्यों संपर्क कर रहे हैं।

बिना दबाव डाले रेफरल कैसे पाएं?

एक या दो संतुष्ट ग्राहकों के बाद, रेफरल ज़्यादा पाने के सबसे कुशल तरीकों में से एक बन जाते हैं, क्योंकि वे अंतर्निहित भरोसे के साथ आते हैं। मुख्य बात यह है कि सीधे पूछें, यह उम्मीद करने के बजाय कि संतुष्ट ग्राहक खुद ही सुझाव देने के बारे में सोचेगा।

सामग्री, खोज या भुगतान किए गए विज्ञापन में कब निवेश करें?

सामग्री और खोज दृश्यता तब निवेश करने लायक है जब आपके पास आत्मविश्वास से लिखने के लिए पर्याप्त स्पष्ट पेशकश हो। भुगतान किए गए विज्ञापन आमतौर पर तब उचित होते हैं जब एक छोटा, बिना भुगतान वाला परीक्षण दिखाता है कि पेशकश विश्वसनीय रूप से परिवर्तित होती है।

फाउंडर-नेतृत्व वाली बिक्री की क्या भूमिका है?

फाउंडर-नेतृत्व वाली बिक्री का मतलब है कि व्यवसाय शुरू करने वाला व्यक्ति खुद बिक्री करता है, कम से कम शुरुआत में, इसे किसी सिस्टम, वेबसाइट या कर्मचारी को सौंपने के बजाय। इस बिंदु पर पेशकश, आपत्तियों और ग्राहक को फाउंडर जितना कोई नहीं समझता।