अपने व्यवसाय विचार को निवेश के लायक कैसे सत्यापित करें?

असल में उपयोगी ग्राहक साक्षात्कार कैसे करें?

ग्राहक साक्षात्कार का मकसद समस्या और वर्तमान व्यवहार समझना है, अपना विचार बेचना नहीं। पूछें कि वे अभी समस्या से कैसे निपटते हैं और इसकी उन्हें क्या कीमत चुकानी पड़ती है, अपना विचार बताने से पहले। परिवार और दोस्तों जैसे आसानी से उपलब्ध लोगों के बजाय वास्तविक समस्या वाले लोगों से बात करें।

प्रतिस्पर्धी और बाज़ार शोध क्या बताता है?

प्रतिस्पर्धी होना हमेशा बुरी खबर नहीं है; यह अक्सर पुष्टि करता है कि लोग इस समस्या पर पहले से खर्च कर रहे हैं। ज़्यादा चिंताजनक स्थिति वह बाज़ार है जहाँ कोई दिखाई देने वाली गतिविधि नहीं है।

क्या पता करें कि लोग वाकई भुगतान करेंगे?

भुगतान करने की इच्छा बताना और वाकई भुगतान करना बहुत अलग चीज़ें हैं। जहां भी संभव हो, वास्तविक प्रतिबद्धता मांगें: डिपॉज़िट, बुकिंग, ऑर्डर, या निश्चित तारीख और राशि।

प्री-सेलिंग क्या है और इसे कब इस्तेमाल करें?

प्री-सेलिंग का मतलब है पूरी तरह बनने या डिलीवर होने से पहले भुगतान या पक्का ऑर्डर लेना। यह सबसे मज़बूत सत्यापन रूपों में से एक है क्योंकि पैसे का आदान-प्रदान मांग की वास्तविकता पर लगभग सारी अस्पष्टता हटा देता है।

पायलट ऑफर क्या है और यह कैसे मदद करता है?

पायलट एक छोटा, जानबूझकर सीमित संस्करण है जो कुछ असली ग्राहकों को दिया जाता है, अक्सर पूरी बुनियादी संरचना के बिना मैनुअल रूप से। यह ऐसी समस्याएं सामने लाता है जो कोई भी योजना नहीं दिखा सकती।

रुकने या फिर से सोचने के संकेत क्या हैं?

अगर लोग उस समस्या का वर्णन नहीं कर पाते जिसे आप हल करने की सोच रहे हैं, या कोई भी थोड़ी रकम या पक्की बुकिंग के लिए प्रतिबद्ध नहीं होता, या आंकड़े आशावादी परिदृश्यों में भी काम नहीं करते, तो ये रुकने और फिर से सोचने के कारण हैं।