अपने उत्पाद या सेवा की कीमत वास्तव में काम करने वाले तरीके से कैसे तय करें?

इसे देने में आपको वास्तव में क्या खर्च आता है?

किसी भी और चीज़ से पहले, अपनी वास्तविक डिलीवरी लागत जानें — सामग्री, समय, उप-ठेका, और सॉफ़्टवेयर व बीमा जैसी ओवरहेड लागतों का उचित आवंटन। लागत एक न्यूनतम सीमा तय करती है, लक्ष्य नहीं।

आपको वास्तव में कितना सकल मार्जिन चाहिए?

सकल मार्जिन वह अंतर है जो आप वसूलते हैं और डिलीवर करने में लगने वाली लागत के बीच है, और यह व्यवसाय की बाकी हर चीज़ को फंड करता है: आपकी आय, मार्केटिंग, प्रशासन, कर। वास्तव में व्यवसाय को अपनी समग्र बिक्री में कितने मार्जिन की ज़रूरत है, यह यथार्थवादी रूप से तय करें।

सिर्फ अपने प्रयास के बजाय ग्राहक के मूल्य के आधार पर कीमत कैसे तय करें?

ग्राहक आपके समय या सामग्री के लिए भुगतान नहीं करते; वे उस परिणाम के लिए भुगतान करते हैं जो आपका उत्पाद या सेवा उनके लिए पैदा करती है। जहां संभव हो, सोचें ग्राहक को क्या मिलता है — पैसा बचाना, समय बचाना, जोखिम टालना — और उस परिणाम को ध्यान में रखते हुए कीमत तय करें।

ग्राहक वास्तव में भुगतान करने को तैयार हैं, यह कैसे पता करें?

भुगतान करने की इच्छा बाहर से शायद ही कभी स्पष्ट होती है, और यह मूल्य निर्धारण के उन कुछ हिस्सों में से एक है जो अकेले अनुमान के बजाय सीधे परीक्षण से लाभान्वित होता है। सबसे विश्वसनीय परीक्षण असली ग्राहकों को असली कीमत पर उत्पाद या सेवा पेश करना और देखना है कि क्या होता है।

छूट में अपना मार्जिन कैसे बर्बाद होने से बचाएं?

छूट को अक्सर झिझकते बिक्री को बंद करने के त्वरित तरीके के रूप में इस्तेमाल किया जाता है, पर आदतन छूट मार्जिन को कम करती है और चुपचाप ग्राहकों की अपेक्षाओं को फिर से सेट करती है, जिससे बाद में पूरी कीमत वसूलना मुश्किल हो जाता है। जहां छूट का इस्तेमाल हो, वह जानबूझकर और सीमित होनी चाहिए।

अपनी कीमत की समीक्षा और परीक्षण कितनी बार करना चाहिए?

लॉन्च पर तय की गई कीमत को हमेशा के लिए स्थिर नहीं मानना चाहिए। ज़्यादा सबूत इकट्ठा होने के साथ — रूपांतरण दरें, ग्राहक प्रतिक्रिया, आपकी अपनी लागत में बदलाव — कीमत को जानबूझकर समीक्षा करें, उसे बढ़ाने में असहजता के कारण अपरिवर्तित छोड़ने के बजाय।