वितरक विकास केस स्टडी
Glassline — यूके वितरक नेटवर्क
एक जर्मन बालस्ट्रेड निर्माता को केवल हस्ताक्षरित समझौतों से अधिक चाहिए था: पाँच यूके वितरक जो सच में बिक्री करें।
- ग्राहक
- Glassline
- क्षेत्र
- बालस्ट्रेड निर्माण
- स्थान
- जर्मनी
- लक्ष्य बाज़ार
- यूनाइटेड किंगडम
Glassline एक जर्मन बालस्ट्रेड निर्माता है। कंपनी की यूके में कोई उपस्थिति नहीं थी और उसे यूके प्रोजेक्ट तथा ट्रेड बाज़ार तक पहुँचने के लिए वितरण की आवश्यकता थी।
लेकिन वितरक नियुक्त करना और वास्तविक बाज़ार-मार्ग बनाना एक ही बात नहीं है। यदि वितरक उत्पाद को नहीं समझता, उसे प्राथमिकता नहीं देता और उसके पीछे बिक्री गतिविधि नहीं है, तो हस्ताक्षरित समझौते परिणाम नहीं लाते।
Evans Sales Consultancy ने पूरी प्रक्रिया संभाली: सही वितरकों की पहचान से लेकर भर्ती, ऑनबोर्डिंग, उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण तथा सक्रिय बिक्री समर्थन तक।
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स्थापित यूके वितरक
यह परिणाम क्या दिखाता है
पाँच वितरकों का आँकड़ा उस नेटवर्क को दर्शाता है जिसे इस कार्य के दौरान स्थापित, ऑनबोर्ड और प्रशिक्षित किया गया — यह पूरे यूके बाज़ार की कवरेज या किसी गारंटीकृत बिक्री स्तर का दावा नहीं है। Evans ने Glassline की अपनी निर्माण और उत्पाद टीम के साथ काम किया और वितरकों की अपनी बिक्री गतिविधि को समर्थन दिया। इस कार्य के लिए कोई अवधि प्रकाशित नहीं की गई है।
उपयुक्त वितरकों की पहचान
पहले उन यूके कंपनियों का प्रोफ़ाइल तय किया गया जो उत्पाद को सच में बेच सकती थीं। इसके आधार पर पूरे बाज़ार में उपयुक्त उम्मीदवारों की पहचान की गई और उनसे संपर्क किया गया।
भर्ती और ऑनबोर्डिंग
वितरक उम्मीदवारों के साथ बातचीत चलाई गई और प्रत्येक वितरक को जर्मन निर्माता के साथ ऑनबोर्डिंग में समर्थन दिया गया। लक्ष्य नाममात्र का वितरक नहीं, बल्कि बिक्री करने वाला चैनल बनाना था।
उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण
वितरक टीमों को उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण दिया गया ताकि वे रेंज को आत्मविश्वास से निर्दिष्ट, कोट और बेच सकें।
वितरकों के साथ बिक्री विकास
इसके बाद वितरकों की अपनी बिक्री गतिविधि के साथ लगातार काम किया गया — पूछताछ का इंतज़ार करने के बजाय प्रोजेक्ट और ट्रेड अवसरों को लक्षित करने पर ज़ोर दिया गया।
परिणाम
पाँच यूके वितरकों का नेटवर्क स्थापित, ऑनबोर्ड और प्रशिक्षित हुआ, और वे सक्रिय बिक्री तक पहुँचे।
इसके बाद Evans Sales Consultancy ने उन वितरकों को अधिक प्रोजेक्ट और ट्रेड बिक्री जीतने तथा जर्मन निर्माता के साथ अपने ऑर्डर बढ़ाने में समर्थन दिया।
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हम लक्ष्य बाज़ार, उत्पाद और सही बिक्री चैनल को देखकर व्यावहारिक बाज़ार-प्रवेश योजना तैयार करते हैं।