सेल्स डायरेक्टर की भर्ती — बिक्री संगठन का नेतृत्व

यह भूमिका किसकी ज़िम्मेदार है

स्थायी, अंतरिम या विकल्प — निर्णय

साक्षात्कार में क्या जाँचें

भर्ती से पहले क्या तय करें

भूमिका की परिभाषा जॉब-डिस्क्रिप्शन से नहीं, वाणिज्यिक लक्ष्य से बनती है — कौन-सा बाज़ार, कौन-सा चैनल, कब तक क्या हासिल करना है। यह तय न हो तो उम्मीदवार की गुणवत्ता से कोई फ़र्क़ नहीं पड़ता।

यदि हमें लगता है कि अभी भर्ती सही कदम नहीं है, तो हम यह स्पष्ट कहते हैं — भले ही इससे हमारा काम छोटा हो जाए। ऐसी स्थिति में वितरक-खोज या फ्रैक्शनल नेतृत्व अधिक उपयुक्त रहता है।