संस्थापक खुद बेचे या सेल्सपर्सन रखे?

संस्थापक को पहली बिक्री खुद क्यों करनी चाहिए?

शुरुआती बिक्री दरअसल शोध है। संस्थापक सुनता है कि ग्राहक को क्या परवाह है, कौन-सी आपत्तियां आती हैं, और वे अपनी समस्या कैसे बताते हैं — यह उत्पाद और कीमत सुधारने के लिए ज़रूरी है।

'मुक्तिदाता' सेल्सपर्सन रखने का जोखिम क्या है?

कई संस्थापक जो बिक्री पसंद नहीं करते, वरिष्ठ सेल्सपर्सन रखकर आमदनी की समस्या 'ठीक' करना चाहते हैं। अगर संस्थापक खुद उत्पाद नहीं बेच पा रहा, तो सेल्सपर्सन भी शायद नहीं बेच पाएगा — असली समस्या अक्सर प्रस्ताव में होती है।

सेल्सपर्सन रखने से पहले क्या होना चाहिए?

सेल्सपर्सन को सफल बनाने के लिए आपको एक 'बिक्री मशीन' देनी होगी: स्पष्ट लक्षित ग्राहक परिभाषा, सिद्ध पिच, आपत्तियों के जवाब, और लीड का स्रोत।

संस्थापक-नेतृत्व वाली बिक्री कब बाधा बन जाती है?

संस्थापक-नेतृत्व वाली बिक्री की एक सीमा होती है। दिन में सीमित घंटे होते हैं, और अगर सिर्फ संस्थापक ही बेच सकता है, तो व्यवसाय उनकी व्यक्तिगत क्षमता से आगे नहीं बढ़ सकता।

पूर्णकालिक सेल्सपर्सन के विकल्प क्या हैं?

पूर्ण वेतन देने से पहले अन्य तरीके सोचें। जूनियर 'सेल्स डेवलपमेंट प्रतिनिधि' रखें जो सिर्फ मीटिंग बुक करे, ताकि आप क्लोजिंग सीट (जहाँ डिस्कवरी होती है) में रहें।