मुझे सेल्सपर्सन को प्रदर्शन दिखाने के लिए कितना समय देना चाहिए?

अपने पिछले 10-20 जीते हुए सौदों को देखें और ईमानदारी से काम करें कि उन्हें पहली बातचीत से साइन-ऑफ तक कितना समय लगा। यदि आपका औसत चक्र चार महीने का है, तो तीन महीने में केवल राजस्व पर परखना गलत है।

एक यथार्थवादी समयसीमा लगभग एक पूर्ण चक्र है जिसमें सक्षम पाइपलाइन निर्माण तक पहुंचना है, और राजस्व परिणामों के लिए डेढ़ से दो चक्र हैं।

यदि कोई सेल्सपर्सन बिना संरचना (प्रोडक्ट ट्रेनिंग, शैडोइंग, अकाउंट प्लान) के काम शुरू करता है, तो शुरुआती प्रदर्शन उनकी क्षमता के बजाय ऑनबोर्डिंग की कमी को दर्शाता है। साथ ही, यदि प्रॉडक्ट जटिल है, तो सीखने के लिए अतिरिक्त 1-3 महीने का समय देना उचित है।

राजस्व आने का इंतज़ार न करें। शुरुआत से ही लीडिंग इंडिकेटर्स देखें: कितनी नई बातचीत शुरू हुई, मीटिंग्स बुक हुईं, और पाइपलाइन की गुणवत्ता कैसी है। पाइपलाइन नोट्स और मैनेजर का असेसमेंट बहुत महत्वपूर्ण हैं।