फाउंडर-लेड ग्रोथ
मैं सेल्स से इसलिए बचता हूँ क्योंकि मुझे रिजेक्शन (अस्वीकृति) से नफरत है
रिजेक्शन सेंसिटिविटी एक व्यावहारिक समस्या है, चरित्र दोष नहीं। यहाँ कुछ बदलाव दिए गए हैं जो किसी भी 'ना' की लागत को कम कर सकते हैं।
संक्षेप में
रिजेक्शन को व्यक्तिगत लेने के बजाय उससे होने वाली लागत को कम करें। इसका मतलब है: उन लोगों से संपर्क करें जिनके रुचि रखने की संभावना ज़्यादा है, बात करने का कोई ठोस कारण रखें, एक प्रक्रिया (process) का पालन करें, और व्यक्तिगत परिणाम के बजाय अपनी निरंतर कोशिशों को मापें।
यह एक बहुत ही सामान्य कारण है कि फाउंडर सेल्स क्यों छोड़ देते हैं। ज़्यादातर सलाह या तो इसे अनदेखा करती है या इच्छाशक्ति से इसे पार करने के लिए कहती है, जो काम नहीं करता।
यह मानसिकता के बारे में नहीं है, बल्कि विशिष्ट बदलावों के बारे में है जो किसी भी 'ना' की कीमत को कम कर देते हैं।
प्रोसेस कैसे रिजेक्शन का वजन कम करती है
बिना प्रोसेस के, हर कॉल एक इम्प्रोवाइज्ड प्रदर्शन (performance) है। एक दोहराने योग्य ढांचे (opening, questioning, closing) के साथ, हर कॉल एक 'मेथड' का हिस्सा बन जाती है, न कि आपके व्यक्तिगत व्यक्तित्व का टेस्ट।
काम को छोटे, निश्चित ब्लॉक में करना भी मददगार है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या यह एहसास पूरी तरह खत्म हो जाएगा?
शायद नहीं, और यह सामान्य है। लक्ष्य इसे प्रबंधनीय बनाना है, न कि पूरी तरह खत्म करना।
क्या बेहतर टारगेटिंग वास्तव में अंतर लाती है?
हाँ, क्योंकि बड़ी मात्रा में अनावश्यक रिजेक्शन उन लोगों से संपर्क करने से आता है जो कभी फिट नहीं थे।
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