फाउंडर के काम के घंटे बढ़ाए बिना बिज़नेस कैसे बढ़ाएँ?

फाउंडर का जाल तब बनता है जब हर बड़ी डील, हर महत्वपूर्ण रिश्ता और हर सेल्स का फैसला फाउंडर की मेज़ से होकर गुज़रता है। यह बिज़नेस की मजबूती लगती है, पर असल में यह ग्रोथ की सबसे बड़ी रुकावट है।

अगर आपकी गैर-मौजूदगी में सेल्स रुक जाती है, तो आपके पास एक बिज़नेस नहीं, बल्कि एक बहुत ही तनावपूर्ण नौकरी है।

• —अपनी सेल्स पिच और प्रोसेस को डॉक्युमेंट करें ताकि दूसरे उसे दोहरा सकें।
• —एक CRM का इस्तेमाल करें ताकि जानकारी सिर्फ आपके दिमाग में न रहे।
• —छोटी और कम रिस्क वाली डील्स से टीम को सेल्स सौंपना शुरू करें।
• —नतीजों (revenue) के बजाय एक्टिविटी (calls, meetings) को ट्रैक करें।

फाउंडर के लिए सबसे मुश्किल काम यह मानना है कि कोई और भी सेल्स कर सकता है। हो सकता है कि वे आपकी तरह 100% परफेक्ट न हों, लेकिन अगर वे 80% भी सही काम करते हैं और आपसे आधा समय लेते हैं, तो यह बिज़नेस के लिए नेट प्लस है।

आपका काम अब 'बेचना' नहीं, बल्कि 'बेचने का माहौल' बनाना है।