D2C → B2B
आपके उपभोक्ता उत्पाद का B2B बाज़ार कहीं बड़ा हो सकता है।
रिटेलर, हॉस्पिटैलिटी व्यवसाय, एम्प्लॉयर, प्रॉपर्टी डेवलपर और डिस्ट्रिब्यूटर एक ही उत्पाद अलग-अलग कारणों से और बहुत अलग मात्रा में ख़रीद सकते हैं। Evans पहले असली B2B मौक़ा जाँचता है, फिर उसे आगे बढ़ाने के लिए ज़रूरी कमर्शियल ढाँचा बनाता है।
Evans उपभोक्ता कंपनियों को यह तय करने में मदद करता है कि असली B2B मौक़ा मौजूद है या नहीं, फिर उसे आगे बढ़ाने के लिए ज़रूरी कमर्शियल ढाँचा बनाता है।
उपभोक्ता वेबसाइट पर "होलसेल पूछताछ का स्वागत है" जोड़ देना B2B रणनीति नहीं है। B2B चैनल को अपनी कीमत, शर्तें, प्रस्ताव, ख़रीदार और बिक्री प्रक्रिया चाहिए होती है।
संक्षेप में
D2C ब्रांड तब B2B को बेच सकता है जब संस्थाओं के पास ख़रीदने की वास्तविक वजह हो, ट्रेड कीमत में भी मार्जिन टिके, संचालन वॉल्यूम सँभाल सके, और कंपनी ट्रेड शर्तें वित्तपोषित कर सके। Evans पहले यही जाँचता है।
- बड़े और बार-बार मिलने वाले ऑर्डर
- भुगतान-आधारित उपभोक्ता अधिग्रहण पर निर्भरता कम
- अतिरिक्त उत्पादन या सेवा क्षमता का उपयोग
संभावित B2B चैनल
- होलसेल
- रिटेलर
- हॉस्पिटैलिटी व होटल
- कॉर्पोरेट गिफ़्टिंग
- एम्प्लॉयर
- प्रॉपर्टी डेवलपर
- डिस्ट्रिब्यूटर व रीसेल
B2B अलग क्यों है
- वॉल्यूम के हिसाब से अलग कीमत
- ट्रेड व क्रेडिट शर्तें
- अलग निर्णयकर्ता
- लंबी बिक्री साइकिल
- औपचारिक ख़रीद प्रक्रिया
- अलग कमर्शियल दस्तावेज़ीकरण
B2B के साथ और क्या आता है
कम यूनिट कीमत, क्रेडिट शर्तें, वर्किंग कैपिटल पर दबाव, लंबी बिक्री साइकिल, ख़रीद आवश्यकताएँ, और अकाउंट मैनेजमेंट। B2B बड़े कार्ट वाली उपभोक्ता ई-कॉमर्स नहीं है — Evans पूरे कमर्शियल चैनल का मूल्यांकन करता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या कोई भी उपभोक्ता ब्रांड B2B बेच सकता है?
नहीं। यह इस पर निर्भर करता है कि संस्थाओं के पास ख़रीदने की वास्तविक वजह हो, ट्रेड कीमत में मार्जिन टिके, और संचालन व कैश-फ़्लो वॉल्यूम व क्रेडिट शर्तें सँभाल सकें। Evans पहले यही जाँचता है।
क्या ट्रेड के लिए पेज जोड़ देना काफ़ी है?
शायद ही कभी। B2B ख़रीदार अलग कीमत, शर्तें, दस्तावेज़ और संवाद की उम्मीद रखते हैं। प्रस्ताव व बिक्री प्रक्रिया के बिना, ग़लत पूछताछ ही आएँगी।
कीमत क्या है?
D2C से B2B चैनल क्रिएशन प्रोग्राम 1,995 £ + VAT प्रति माह से शुरू, छह महीने के लिए।
क्या उदाहरण असली ग्राहक हैं?
नहीं। काल्पनिक उदाहरण, Evans के केस स्टडी नहीं।
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