स्पेसिफ़िकेशन सेल्स भर्ती

स्पेसिफ़िकेशन सेल्स की ज़रूरत तब बनती है जब उत्पाद ऐसा हो जिसे आर्किटेक्ट, कंसल्टेंट या मुख्य ठेकेदार प्रोजेक्ट डिज़ाइन के दौरान ही तय कर देते हों, और अंतिम खरीदार तक पहुँचने से पहले यह स्वीकृति ज़रूरी हो। यदि बिक्री सीधे अंतिम उपयोगकर्ता को होती है, तो सामान्य बिक्री भूमिका अधिक उपयुक्त होगी।

• प्रोजेक्ट डिज़ाइन के चरण में ही उत्पाद-चयन तय हो जाता है
• आर्किटेक्ट, कंसल्टेंट और मुख्य ठेकेदार निर्णय-प्रक्रिया में केंद्रीय भूमिका निभाते हैं
• बिक्री-चक्र लंबा है और रिश्ते-आधारित प्रभाव पर निर्भर करता है
• उत्पाद को तकनीकी मानकों और भवन-नियमों के अनुरूप सिद्ध करना ज़रूरी है