Growth Partner
تنفيذ النمو التجاري — دون بناء قسم مبيعات داخلي كامل أولًا.
يمنح Growth Partner الشركة B2B الراسخة دعمًا تجاريًا مستمرًا على مستوى إداري رفيع وتنفيذًا فعليًا حيث تنشأ الإيرادات فعلًا — أوسع من استهداف عملاء جدد فقط، لكن دون قيادة تجارية كاملة.
تحتاج كثير من الشركات الراسخة إلى ما هو أوسع من استهداف العملاء المحتملين فقط، دون أن تصل بعد إلى مرحلة تحتاج فيها إلى قيادة تجارية كاملة من Evans. يسدّ Growth Partner هذه الفجوة تحديدًا: تعاون مستمر يركّز على الأولويات التي تحرّك الإيرادات فعليًا.
يُتفق على نطاق العمل بشكل مشترك — تطوير خط المبيعات، معدل الإغلاق، تطوير العملاء والأسواق، وأنظمة المبيعات — وهو ليس باقة تضم جميع خدمات Evans، ولا فريق مبيعات خارجي غير محدود.
باختصار
Growth Partner هو التنفيذ المستمر للنمو التجاري لشركة B2B راسخة تحتاج إلى دعم أوسع من استهداف عملاء جدد فقط، لكنها لا تريد تسليم كامل الوظيفة التجارية إلى Evans. يجمع بين أولويات متفق عليها وعمل فعلي على خط المبيعات، معدل الإغلاق، العملاء، الأسواق، وأنظمة المبيعات.
- أوسع نطاقًا من Opportunity Engine أو حملة تطوير أعمال واحدة
- تنفيذ فعلي جنبًا إلى جنب مع الإدارة وفريق المبيعات
- رسم شهري ثابت إضافة إلى حصة من النتائج مرتبطة فقط بنتائج متفق عليها ومؤهلة
ما الذي يمكن أن يشمله التعاون
يُتفق على النطاق حول العمل الذي يمكن أن يُحدث فرقًا ملموسًا فعليًا في الأداء التجاري. Growth Partner ليس باقة تضم جميع خدمات Evans، وليس فريق مبيعات خارجيًا غير محدود.
- الأولويات التجارية: ترجمة خطة النمو إلى أجندة شهرية مركّزة
- تطوير خط المبيعات: العمل على العملاء المستهدفين، المتابعة، إعادة التنشيط، واستهداف عملاء جدد فعليًا
- دعم الإغلاق: التأهيل، العروض، التسعير، المتابعة، والانضباط التجاري
- نمو السوق والعملاء: القطاعات ذات الأولوية، المناطق، العملاء الرئيسيون، أو الوكالات التجارية
- أنظمة المبيعات: نظام إدارة العملاء، وضوح خط المبيعات، التقارير، وإيقاع العمل
- دعم القيادة: تقارير تجارية واضحة دون إحلال دور مدير المبيعات
أين يبدأ دور Growth Partner
Growth Partner هو الخيار المناسب عندما يتجاوز العمل مشكلة تجارية واحدة محددة.
- Opportunity Engine: فرص مبحوثة، ومع خدمة Managed، بدء أولى المحادثات
- Project Generation: تطوير مستدام لعملاء ومشاريع ومسارات مناقصات محددة
- Growth Partner: تنفيذ أوسع يشمل خط المبيعات، الإغلاق، العملاء، الأسواق، والأنظمة
- Fractional Commercial Leadership: عندما يُراد من Evans قيادة الوظيفة التجارية بالكامل
كيف يسير العمل
- 1. تحديد الأولويات التجارية: تعريف النتائج، الإيرادات المؤهلة، المسؤوليات، ومقاييس القياس قبل البدء
- 2. وضع خطة شهرية: اختيار الإجراءات القليلة التي تُحدث حركة فعلية
- 3. التنفيذ مع الشركة: تنفّذ Evans العمل التجاري المتفق عليه جنبًا إلى جنب مع المسؤولين
- 4. مراجعة التقدم والتعديل: تقييم خط المبيعات، النشاط، معدل الإغلاق، وأدلة الإيرادات بانتظام
السعر وحصة النتائج
يبلغ سعر Growth Partner £1,995 + ضريبة القيمة المضافة شهريًا، إضافة إلى حصة من النتائج: إما 3.5% من الإيرادات الجديدة المؤهلة القابلة للإسناد، أو 10% من إجمالي الربح المؤهل — بحسب الآلية المتفق عليها.
يُتفق كتابيًا قبل بدء التعاون على مقياس القياس، الإيرادات المؤهلة، خط المبيعات القائم، الاستثناءات، وفترة الإسناد. تنطبق حصة النتائج حصرًا على النتائج التجارية المتفق عليها، لا على إجمالي إيرادات الشركة.
لمن يناسب Growth Partner
يناسب Growth Partner الشركات B2B الراسخة التي يتعثر نموها بسبب أكثر من مشكلة تجارية واحدة — والمستعدة للعمل مع Evans على التنفيذ بدلًا من تنفيذ تشخيص بمفردها.
الأسئلة الشائعة
ما هي خدمة Evans Growth Partner؟
تعاون مستمر لتنفيذ النمو التجاري للشركات B2B الراسخة التي تحتاج إلى ما هو أوسع من استهداف عملاء جدد فقط، لكنها لا تريد تسليم قيادة الوظيفة التجارية بالكامل إلى Evans. يُتفق على النطاق حول الأولويات الأكثر احتمالًا لتحريك الإيرادات.
كيف يختلف Growth Partner عن Opportunity Engine؟
يركّز Opportunity Engine على الفرص المبحوثة، ومع خدمة Managed، بدء المحادثات. Growth Partner أوسع نطاقًا ويمكن أن يشمل تطوير الفرص، الإغلاق، نمو العملاء، الأولويات التجارية، وأنظمة المبيعات.
كيف يختلف Growth Partner عن Fractional Commercial Leadership؟
يدعم Growth Partner وينفّذ أولويات نمو أوسع دون تحمّل المسؤولية الكاملة عن الوظيفة التجارية. أما Fractional Commercial Leadership فهو الحل الأنسب عندما يُراد من Evans قيادة الاستراتيجية، خط المبيعات، فريق العمل، التوقعات، والمسؤولية على المستوى الإداري الرفيع.
كم تكلفة Growth Partner؟
£1,995 + ضريبة القيمة المضافة شهريًا، إضافة إلى حصة من النتائج: إما 3.5% من الإيرادات الجديدة المؤهلة القابلة للإسناد، أو 10% من إجمالي الربح المؤهل، بحسب الاتفاق.
هل تنطبق حصة النتائج على إجمالي إيرادات الشركة؟
لا. تنطبق حصريًا على النتائج التجارية المتفق عليها لهذا التعاون. يُتفق كتابيًا قبل البدء على مقياس القياس، النسبة، الإيرادات القائمة، الاستثناءات، وفترة الإسناد.
مواضيع ذات صلة
ناقشوا Growth Partner
صفوا أين يتعثر النمو حاليًا وما الموارد التجارية المتوفرة لديكم بالفعل. سيتواصل Tom Evans معكم شخصيًا لتحديد ما إذا كان Growth Partner هو مستوى الدعم المناسب.