Evans for Startups
ربما لا تحتاجون بعد إلى مدير مبيعات.
ما تحتاجونه هو دليل على أن العملاء سيشترون فعلًا. تساعد Evans الشركات الناشئة في المرحلة المبكرة — B2B والتقنية والذكاء الاصطناعي وSaaS والخدمات المتخصصة، حيث يقود المؤسس عملية البيع بنفسه — على بناء أساس تجاري متين، ومصداقية يثق بها المشترون، وتحديد العملاء المناسبين، قبل إنفاق المال على تعيين فريق مبيعات مكلف.
غالبًا ما تكون مشكلة الشركات في المرحلة المبكرة ليست في فريق المبيعات، بل في غياب الوضوح التجاري. وتوظيف شخص لحل هذه المشكلة لا يحلّها، بل يجعلها أكثر تكلفة فحسب.
هل يبدو هذا مألوفًا؟
العميل المثالي يوصف بأنه "أي شخص يحتاج إلى هذا". العرض التجاري غامض إلى درجة لا يتذكره أحد. التمايز تقني بحت ولم يتحول بعد إلى جملة يستطيع المشتري ترديدها لزميله. الأسعار وُضعت تخمينًا ولم تُختبر يومًا أمام مشترين حقيقيين. الصفقات موجودة فقط في ذهن المؤسس وبريده الإلكتروني. الموقع الإلكتروني يشرح المنتج لكنه لا يتحدث عن النتيجة التجارية. هناك إنجازات حقيقية، لكنها لم تتحول بعد إلى دليل يثق به المشتري. توظيف مندوب مبيعات أو إنفاق ميزانية إعلانية في وجود هذا الوضع هو السبب الأكثر شيوعًا للفشل.
المراحل الخمس
- ASSESS (تقييم) — تشخيص مجاني وصريح لمدى الجاهزية التجارية.
- IGNITE (إشعال) — IGNITION: تحديد من نبيع له وماذا نبيع وبأي سعر، مع خطة للأيام التسعين الأولى.
- SIGNAL (إشارة) — SIGNAL: رفع مستوى الموقع الإلكتروني وصورة المؤسس والعرض التقديمي والأدلة إلى مستوى يثق به المشتري.
- GAIN TRACTION (اكتساب الزخم) — TRACTION 90: توجيه تجاري رفيع المستوى لثلاثة أشهر بينما يواصل المؤسس البيع بنفسه.
- SCALE (التوسع) — الانتقال الرسمي إلى خدمات Evans الأساسية بمجرد أن يصبح الطلب قابلًا للتكرار.
الأسعار بإيجاز
IGNITION بسعر ثابت £1,750 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة، يُسلَّم خلال نحو عشرة أيام عمل من بدء العمل، ويُدفع مقدمًا بفاتورة مستحقة خلال سبعة أيام. SIGNAL مشروع لتعزيز المصداقية بسعر ثابت £1,250 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة. الجمع بين IGNITION وSIGNAL معًا يكلف £2,750 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة، وهو نقطة الانطلاق الموصى بها لمعظم الشركات الناشئة B2B التي يقودها المؤسسون في البيع. TRACTION 90 برسوم شهرية قدرها £1,750 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة لثلاثة أشهر (بإجمالي £5,250 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة)، مع إضافة عمولة نجاح بنسبة 5% لمدة تصل إلى 12 شهرًا، تُحتسب فقط على صافي الإيرادات الفعلية المحصَّلة من فرص تجارية مؤهلة نشأت مباشرة عن Evans. Opportunity Engine خدمة منفصلة تبدأ من £995 شهريًا مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة.
عمل دولي، دون مكتب محلي
مقر Evans في المملكة المتحدة، وتدعم الشركات الناشئة التي يقودها المؤسسون في البيع داخل المملكة المتحدة ودوليًا على حد سواء. لا يوجد مكتب في الخارج، ويُقدَّم التوجيه التجاري رفيع المستوى عن بُعد.
وما بعد ذلك
من المفترض أن يكون الدعم المخصص للشركات الناشئة محدودًا بمرحلة معينة. فبمجرد تحقيق طلب قابل للتكرار، وإيرادات متكررة ذات معنى، وخط مبيعات آخذ في الاتساع، تصبح خدمات Evans الأساسية — Commercial Growth Sprint، والقيادة التجارية الجزئية، وOpportunity Engine، وDigital Infrastructure — هي الخطوة المناسبة التالية.
الأسئلة الشائعة
كيف أعرف أنني لست بحاجة إلى مدير مبيعات بعد؟
إن لم يكن لديكم بعد دليل قابل للتكرار من عمليات البيع التي يقودها المؤسس — من يشتري ولماذا وبأي سعر — فمن المرجح أنكم لستم بحاجة إليه بعد. أداة التقييم تجيبكم بصراحة.
هل يجب أن تكون الشركة ممولة لاستخدام هذه الخدمات؟
التمويل ليس شرطًا. المطلوب هو منتج أو خدمة جاهزة للبيع، ودليل مبدئي على وجود فرصة سوقية، والقدرة على تنفيذ التوجيه التجاري.
هل تتولون توليد العملاء المحتملين أيضًا؟
لا تتضمن حزم الشركات الناشئة توليد العملاء المحتملين. إن كنتم بحاجة إلى تدفق منظم من الفرص المدروسة، فتوجد خدمة Opportunity Engine المنفصلة بسعر يبدأ من £995 شهريًا مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة.
هل يمكنكم البيع نيابة عنّا؟
لا. من المهم في هذه المرحلة أن يكون المؤسس نفسه من يجلس أمام العميل، فهذا هو مصدر التعلّم. تقدّم Evans التوجيه والبنية التجارية والأسئلة التي تدور حول ذلك.
مواضيع ذات صلة
تحققوا من جاهزيتكم التجارية
تشخيص مجاني يقيّم 13 مجالًا تجاريًا. سنخبركم بصراحة بما هو قوي، وما هو أولوية الآن، وما لا ينبغي إنفاق المال عليه بعد.