دخول الأسواق الدولية بتنفيذ تجاري فعلي

١. التقييم التجاري للسوق

نحدد ما إذا كان منتجكم يتمتع بميزة حقيقية في السوق المستهدف: مستوى الأسعار، المعايير والاعتمادات المطلوبة، المنافسون الحاليون، عادات الشراء، والاستعداد الفعلي للدفع.

٢. اختيار قناة البيع

٣. التنفيذ بدلًا من الاستشارة النظرية

نبني قائمة العملاء المستهدفين، نتواصل مع الشركاء المحتملين، نقيّمهم بموضوعية، نرافق أولى المفاوضات، ونضع نظام المتابعة والتقارير. هدف التسعين يومًا الأولى هو خط أنابيب مبيعات حقيقي، لا تقرير سوقي إضافي.

ما لا تقوم به Evans Sales Consultancy

Evans Sales Consultancy ليست مستشارًا قانونيًا أو ضريبيًا أو جمركيًا، وليست جهة اعتماد أو تصديق. حيثما تكون الاستشارة القانونية أو الضريبية أو الجمركية ضرورية، يجب اللجوء إلى المختصين المناسبين؛ نحن نعمل في الجانب التجاري من دخول السوق فقط.

خمس طرق للدخول إلى السوق — لا حزمة واحدة

بعض الشركات تحتاج فقط إلى المرحلة الأولى، بينما تبدأ أخرى مباشرة من المرحلة الثالثة لأن القرار قد اتُّخذ بالفعل. لا شيء هنا تسلسل إلزامي.

التحقق أولًا، ثم التوظيف

لا تحتاج الشركة إلى توظيف مدير بلد لمعرفة ما إذا كان السوق يستحق ذلك أصلًا. التحقق من السوق وتطويره أولًا يقلل من مخاطر التوظيف، ويصقل نطاق الدور، ويعني أن الشخص الجديد يرث علاقات وخط أنابيب مبيعات قائمًا بدلًا من أرض فارغة.

أستراليا كسوق مستهدف للدخول

تبدو أستراليا سوقًا سهلاً من منظور أوروبي أو خليجي بسبب اللغة والثقافة التجارية المألوفتين. لكن غير المألوف هو المسافة، وتركز النشاط الاقتصادي في عدد محدود من الأسواق الولائية الواقعة على طرفي قارة شاسعة، وكذلك متطلبات المعايير والاعتمادات الأسترالية. تكلفة الشحن ومدة التسليم تُغيّران تمامًا ما يمكن اعتباره سعرًا تنافسيًا.

تدعم Evans الدخول إلى السوق الأسترالي بنفس الأسلوب المتّبع مع أي سوق بعيد: تقييم ما إذا كانت الفرصة تستحق الاستثمار، ودراسة العملاء والمنافسين وقنوات الوصول إلى السوق، ووضع خطة الدخول، وتطوير قائمة العملاء المستهدفين وخط أنابيب مبيعات أولي، ثم لاحقًا فقط يُقرَّر ما إذا كان التمثيل المحلي الدائم أو أول توظيف محلي أمرًا مبررًا. يُدار هذا العمل من المملكة المتحدة؛ فالشركة لا تحتاج إلى توظيف مدير بلد لمعرفة ما إذا كان السوق يستحق ذلك أصلًا.