تقييم نمو المبيعات
اكتشفوا الثغرات في خط مبيعاتكم.
مراجعة منظمة لتوليد العملاء المحتملين، وخط المبيعات، ومعدل الإغلاق، والمتابعة، وإدارة علاقات العملاء — مع قائمة أولويات واضحة مرتبة حسب التكلفة.
لا تفقد معظم مؤسسات المبيعات إيراداتها في نقطة واحدة، بل عبر ثغرات صغيرة يصعب ملاحظتها على امتداد العملية كلها — استفسارات تبقى معلّقة، وعروض أسعار لا تُتابَع أبدًا، وإدارة علاقات عملاء تُحدَّث فقط قبل الاجتماع مباشرة.
تقييم نمو المبيعات جلسة منظمة في موقعكم، نستعرض فيها معكم توليد العملاء المحتملين، وخط المبيعات، ومعدل الإغلاق، وعملية المتابعة، وعملية المبيعات، وأداء الفريق، وإدارة علاقات العملاء، واكتساب العملاء، وفرص الإيرادات غير المستغلة.
في النهاية تحصلون على ملخص مكتوب بقائمة أولويات واضحة مرتبة حسب التكلفة — مفيدة سواء عملتم معنا لاحقًا أم طبّقتم النتائج بأنفسكم.
ما يتناوله التقييم
توليد العملاء المحتملين
من أين تأتي فرصكم اليوم، وكم عدد ما يصل منها شهريًا.
خط المبيعات (Pipeline)
ما الذي يحتويه فعليًا، وكيف يُبنى هيكله، وهل يمكن الاعتماد عليه للتنبؤ.
معدل الإغلاق
أي نسبة من عروض الأسعار تتحول إلى صفقات، وأين تتعثر العمليات.
المتابعة
ما الذي يحدث بعد إرسال عرض السعر، ومن المسؤول عنه.
عملية المبيعات
هل هناك مسار محدد من الاستفسار إلى الصفقة، وهل يُتّبع فعليًا.
أداء فريق المبيعات
مستوى النشاط، والمعايير، والأهداف، وكيفية إدارة الأداء.
إدارة علاقات العملاء (CRM)
هل يعكس النظام الواقع، أم يُحدَّث فقط قبل اجتماع المبيعات مباشرة.
اكتساب العملاء
تكلفة اكتساب العميل، وقيمته على مدى الوقت.
فرص الإيرادات
العملاء غير النشطين، والعلاقات غير المستغلة، والمساحات التسعيرية غير المستثمرة.
احجزوا تقييمكم.
أخبرونا باختصار عن شركتكم — سيتواصل معكم Tom شخصيًا لتحديد موعد. كلما قدمتم تفاصيل أكثر، كانت المحادثة الأولى أكثر فائدة.
لديكم سؤال قبل الحجز؟
ما الذي ينتظركم
جلسة منظمة في موقعكم — عادةً نصف يوم — نستعرض فيها مصادر استفساراتكم، وخط المبيعات، ومعدل إغلاق عروض الأسعار، ونشاط المبيعات، يعقبها ملخص مكتوب بالنتائج والأولويات.
صورة واضحة عن أماكن ضياع الفرص، مرتبة بحسب التكلفة المرتبطة بها، مع ترتيب موصى به للتحرك. مفيد سواء عملتم معنا لاحقًا أم لا.
الوصول إلى الأشخاص الذين يتعاملون مع الاستفسارات وعروض الأسعار، وأرقام مبيعاتكم للاثني عشر شهرًا الماضية، ومحادثة صريحة. لا حاجة لإعداد أي شيء مسبقًا.
لا يوجد. كثير من الشركات تطبق النتائج بنفسها بعد ذلك.
اكتشفوا أين يُفقَد إيراد شركتكم.
نظرة منظمة على كيفية بيع شركتكم — وما ينبغي إصلاحه أولًا.
تفضل التحدث مباشرة؟
الأسئلة الشائعة
لمن يناسب هذا التقييم؟
للشركات التي لديها وظيفة مبيعات قائمة، والتي تشعر أن الاستفسارات أو عروض الأسعار أو المتابعة لا تسير بالفعالية التي يمكن أن تكون عليها.
كم تستغرق المراجعة؟
عادةً نصف يوم في موقعكم، يعقبه ملخص مكتوب بالنتائج والأولويات.
هل يتوجب علينا العمل مع Evans بعد ذلك؟
لا. كثير من الشركات تطبق النتائج بنفسها. لا يوجد أي التزام.
اكتشفوا أين يُفقَد إيراد شركتكم.
نظرة منظمة على كيفية بيع شركتكم — وما ينبغي إصلاحه أولًا.