TRACTION 90 · Evans for Startups
ثلاثة أشهر لإثبات ما يُباع فعلًا.
TRACTION 90 برنامج توجيه تجاري رفيع المستوى للشركات الناشئة B2B التي يقودها المؤسسون في البيع، برسوم شهرية قدرها £1,750 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة لثلاثة أشهر (بإجمالي £5,250 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة). المؤسس هو من يبيع، وتقدّم Evans التوجيه التجاري رفيع المستوى المحيط بذلك.
يشمل: مراجعة تجارية شهرية، مراجعة خط المبيعات، تحسين العروض، تعديل الرسائل التسويقية، استشارات حول الفرص، توجيهًا في كتابة العروض، دعمًا في التفاوض، مساءلة تجارية، وترتيب الأولويات. يقابل ذلك ما يعادل تقريبًا يوم عمل واحد شهريًا من وقت Evans، إضافة إلى دعم غير متزامن ضمن حدود معقولة.
ما لا يشمله البرنامج
- التنقيب اليومي عن العملاء
- التشغيل اليومي لنظام إدارة علاقات العملاء
- الاستعانة بمصادر خارجية لمهام مندوبي تطوير المبيعات
- إدارة فريق مبيعات كامل
- اجتماعات غير محدودة
- دور مدير مبيعات جزئي بدوام كامل بكل ما يشمله
عمولة النجاح بعبارات بسيطة
إذا أثمرت فرصة تجارية نشأت مباشرة عن Evans أو أحالتها إليكم عن إيرادات فعلية، تُطبَّق عمولة نجاح بنسبة 5% لمدة تصل إلى 12 شهرًا، تُحتسب فقط على صافي الإيرادات الفعلية التي تحصّلتها شركتكم من تلك الفرصة تحديدًا — وليس على المبلغ المفوتَر أو المتوقَّع. لا تُطبَّق هذه العمولة على العملاء الذين حصلتم عليهم بأنفسكم أو على خط المبيعات القائم مسبقًا، ولا على ضريبة القيمة المضافة أو المبالغ المستردة أو الخصومات أو النفقات المدفوعة لأطراف ثالثة، ولا على رسوم الحزمة نفسها. يُنص على ذلك بعبارات واضحة في العقد ويُتفق عليه قبل البدء.
Opportunity Engine خدمة منفصلة
يقدّم TRACTION 90 التوجيه التجاري. أما إذا احتجتم إلى تدفق منظم من الفرص المدروسة، فتوجد خدمة Opportunity Engine المنفصلة بسعر يبدأ من £995 شهريًا مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة.
بعد الأشهر الثلاثة
نراجع الأدلة التي جُمعت. إذا أصبح الطلب قابلًا للتكرار، نناقش التوسع الرسمي: قيادة تجارية جزئية، أو تدفق فرص، أو توظيف. وإن لم يكن كذلك، فالإجابة الصادقة هي مواصلة إثبات الفرضية مع الحفاظ على التكاليف منخفضة.
الأسئلة الشائعة
من الذي يتولى البيع فعليًا؟
أنتم، أي المؤسس نفسه. من المهم في هذه المرحلة أن يكون المؤسس هو من يجلس أمام العميل، فهذا هو مصدر التعلّم. تقدّم Evans التوجيه التجاري رفيع المستوى والبنية والأسئلة المحيطة بذلك.
كيف تُحتسب عمولة النجاح؟
تُطبَّق نسبة 5% فقط على الفرص المؤهلة التي نشأت مباشرة عن Evans أو أحالتها. تُحتسب على صافي الإيرادات الفعلية المحصَّلة لمدة تصل إلى 12 شهرًا. لا تشمل ضريبة القيمة المضافة أو المبالغ المستردة أو الخصومات أو نفقات أطراف ثالثة أو خط المبيعات القائم مسبقًا أو العملاء الذين حصلتم عليهم بأنفسكم أو رسوم الحزمة نفسها.
كيف تتم عملية الدفع؟
£1,750 شهريًا مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة لثلاثة أشهر، تُدفع مقدمًا كل شهر بفاتورة مستحقة خلال سبعة أيام. الإجمالي الثابت £5,250 مضافًا إليها ضريبة القيمة المضافة.
ابدؤوا مع TRACTION 90
أخبرونا بمرحلتكم التجارية وما الذي تحتاجون إلى إثباته في الأيام التسعين القادمة. وإن لم يكن الأساس جاهزًا بعد، سنخبركم بصراحة — فـ TRACTION 90 يُبنى على ذلك الأساس.