国际招聘
作为商业战略一部分的国际销售招聘
为真正落实您国际商业战略的人选把关——国家经理、销售总监、业务拓展经理，或首位本地人员。这不是一项通用的招聘服务。
大多数招聘公司只是按岗位描述去填补空缺。我们的做法恰恰相反：首先要问，您想招聘的岗位，是否真正契合当前市场进入所处的阶段。
在尚未形成经过验证的销售渠道之前就招聘国家经理，是国际化扩张中代价最高的错误之一。同样代价高昂的是，因为没有人敢迈出招聘这一步，而让一个市场多年无人主导。
因此，Evans Sales Consultancy只在已明确的商业战略背景下开展招聘——往往是因为我们本身就参与了该战略的制定或执行。这正是我们与一般招聘公司的区别：我们清楚这个岗位在实践中必须交付什么成果，因为我们自己曾经从事过这项工作。
我们涉及的岗位
- 国家经理（Country Manager）：对新市场承担最终责任，通常是当地的首位雇员。
- 销售总监（Sales Director）：主导现有或正在成长的国际销售团队。
- 业务拓展经理（BDM）：专注于特定市场的新客户、经销商或规格认定。
- 技术销售：能够向买家或规格认定方讲解产品本身的销售人员。
- 首位本地人员：新市场的第一位雇员，往往需要兼顾以上多种角色。
首位本地人员还是经销商？
在着手招聘之前，我们会先回答一个在逻辑上更前置的问题：自有人员是正确的选择，还是本地经销商或代理商在当前阶段是更好的起点？这一选择不仅决定成本，也决定您多快能看到真实的营收。
当自有资源确实是正确选择时——例如产品需要经销商无法提供的讲解，或规格认定工作需要直接的现场存在——我们会将招聘作为同一战略的一部分来执行。
我们如何筛选候选人
我们依据商业目标来构建岗位画像，而不是套用标准招聘文案。候选人的评估标准是他们在前六到十二个月内真正需要交付的成果：赢得第一个经销商、拿下第一次规格认定，或重新激活一个现有团队。
面试由曾亲自担任过该角色的人主持，而不仅仅是一名招聘顾问。这正是那些在简历上看起来不错的候选人，与真正能够打开市场的候选人之间的区别所在。
我们不做的事
Evans Sales Consultancy不是劳务派遣机构，也不是面向任意岗位的通用招聘公司。我们只招聘与国际市场进入及商业战略直接相关的销售岗位，且仅在该战略已经清晰的前提下开展。
常见问题
Evans Sales Consultancy是否也招聘销售以外的岗位？
不会。招聘范围仅限于落实国际销售战略的商业岗位：国家经理、销售总监、业务拓展经理、技术销售，以及新市场的首位本地人员。
在开始招聘之前，我们是否需要已有明确战略？
基本是的。若没有明确的商业战略，岗位画像只能是猜测，招错人、招错时机的风险就会很高。在需要的情况下，我们会先协助明确这一战略。
如果我们还在犹豫自有资源还是经销商，怎么办？
这正是我们首先要探讨的问题。选择取决于利润率、产品所需的讲解程度，以及需要多快建立市场存在感——而非对某一方案的偏好。
招聘工作覆盖哪些市场？
主要覆盖英国、欧洲与北美的岗位，与Evans Sales Consultancy自身开展商业活动的市场一致。