Seleção internacional
Seleção internacional como parte da sua estratégia comercial
Seleção das pessoas que de fato executam a sua estratégia comercial internacional — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager ou o primeiro recurso local. Não é um serviço genérico de recrutamento.
A maioria das empresas de recrutamento monta um perfil de cargo. Nós partimos do caminho inverso: primeiro perguntamos se o cargo que você quer preencher é realmente o certo para a fase em que está a sua entrada em mercado.
Contratar um Country Manager antes de ter um canal de venda comprovado é um dos erros mais caros na expansão internacional. Por outro lado, é igualmente caro deixar um mercado sem responsável por anos porque ninguém toma coragem de fazer a seleção.
A Evans Sales Consultancy só faz seleção dentro do contexto de uma estratégia comercial já definida — muitas vezes porque nós mesmos ajudamos a construí-la ou executá-la. Essa é a diferença em relação a uma empresa de recrutamento genérica: sabemos o que o cargo precisa entregar na prática, porque já fizemos esse trabalho nós mesmos.
Cargos em que atuamos
- Country Manager: responsável final por um novo mercado, geralmente a primeira contratação no local.
- Sales Director: conduz um time comercial internacional já existente ou em crescimento.
- Business Development Manager (BDM): focado em novos clientes, distribuidores ou especificação técnica em um mercado específico.
- Venda técnica: vendedores capazes de explicar o próprio produto para comprador ou especificador técnico.
- Primeiro recurso local: a primeiríssima contratação em um novo mercado, muitas vezes combinando os cargos acima.
Primeiro recurso local ou distribuidor?
Antes de avançar com a seleção, respondemos à pergunta que logicamente vem antes: um recurso próprio é o passo certo agora, ou um distribuidor local ou agente comercial são, neste momento, um ponto de partida melhor? Essa escolha determina não só o custo, mas a velocidade com que você de fato vai ver faturamento.
Quando um recurso próprio é a escolha certa — porque o produto exige uma explicação que um distribuidor não consegue dar, ou porque a especificação técnica exige presença direta — nós mesmos executamos a seleção como parte da mesma estratégia.
Como selecionamos
Montamos o perfil do cargo a partir do objetivo comercial, não de um texto padrão de vaga. Os candidatos são avaliados pelo que precisam entregar de fato nos primeiros seis a doze meses: fechar o primeiro distribuidor, vencer a primeira licitação, ou reorganizar um time já existente.
As entrevistas são conduzidas por quem já exerceu aquele cargo na prática, não só por um consultor de recrutamento. Isso faz a diferença entre um candidato que soa bem no currículo e um que consegue de fato abrir o mercado.
O que não fazemos
A Evans Sales Consultancy não é uma agência de trabalho temporário nem uma empresa de recrutamento genérica para qualquer cargo. Selecionamos exclusivamente cargos comerciais ligados diretamente à entrada internacional em mercados e à estratégia comercial, e só quando essa estratégia já está clara.
Perguntas frequentes
A Evans Sales Consultancy também seleciona para cargos fora de vendas?
Não. A seleção fica restrita a cargos comerciais que executam a estratégia de venda internacional: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, venda técnica e o primeiro recurso local em um novo mercado.
Precisamos já ter uma estratégia antes de vocês selecionarem alguém?
Sim, no fundo sim. Sem uma estratégia comercial definida, o perfil de cargo é um chute e o risco de preencher o cargo errado na hora errada é alto. Onde necessário, ajudamos a definir essa estratégia antes.
E se estamos em dúvida entre um recurso próprio e um distribuidor?
É exatamente essa a pergunta de onde partimos. A escolha depende de margem, do quanto o produto exige explicação e da velocidade necessária de presença no mercado — não de uma preferência por uma ou outra opção.
Em quais mercados vocês fazem seleção?
Principalmente para cargos no Reino Unido, na Europa e na América do Norte, coerente com os mercados em que a própria Evans Sales Consultancy atua comercialmente.
Vamos falar sobre a sua necessidade de seleção
Fale com Tom Evans sobre o cargo, o mercado e o objetivo comercial por trás dele.