New Customer Segment
من غيرهم قد يشتري ما تفعله شركتك بالفعل؟
القدرة التي تخدم عملاءك الحاليين قد تحل نفس المشكلة لمجموعة عملاء مختلفة تمامًا. يحدد إيفانز القدرة غير المستغَلة ويحدد أي القطاعات المجاورة لديها حاجة حقيقية لها.
يساعد إيفانز الشركات على تحديد القدرة غير المستغَلة وتحديد أي مجموعات العملاء المجاورة لديها حاجة حقيقية لها — ثم يبني العرض والطريق التجاري للوصول إليها.
هذا يختلف عن B2B إلى D2C: القطاع الجديد قد يبقى ضمن نفس نموذج العمل العام. القطاع الجديد يجلب أيضًا مصطلحات ومتطلبات إثبات ومنافسين جدد — إنه أكثر من مجرد قائمة بريدية جديدة.
باختصار
يمكن لشركة البيع لقطاع عملاء جديد عندما تنتقل مشكلة العميل الأساسية، ويمكن تكييف العرض بمصداقية، ويمكن إيجاد الطلب واختباره بسرعة. يتحقق إيفانز من الإثبات والمشتريات واللوائح والمنافسة قبل الالتزام بالموارد.
- مثال: منسّق حدائق سكني ← فنادق ومطورون
- مثال: شركة تنظيف تجارية ← رعاية صحية
- هذه أمثلة توضيحية فقط، وليست دراسات حالة لإيفانز
لماذا البحث عن قطاع عملاء جديد
- استغلال القدرة الحالية بشكل أكامل
- تقليل الاعتماد على نوع عميل واحد
- النمو حيث يكون السوق الأساسي مقيدًا
- تنويع دورات الطلب
ما يتطلبه القطاع الجديد أيضًا
- تغييرات في العرض واللغة
- إثبات واعتماد جديدان
- مشتريات أو لوائح مختلفة
- منافسون جدد
- جهد بيعي لبناء الوعي
العلاقة مع Opportunity Engine
يحدد Channel Creation أي قطاع يستحق الملاحقة ويبني العرض له. ثم يحدد Opportunity Engine المؤسسات وصنّاع القرار المعنيين ضمن ذلك القطاع.
الأسئلة الشائعة
كيف يختلف هذا عن Opportunity Engine؟
Channel Creation يقرر أي قطاع جديد يستحق الملاحقة ويبني العرض له. Opportunity Engine يحدد بعد ذلك المؤسسات وصنّاع القرار المعنيين ضمن ذلك القطاع.
هل نحتاج دراسات حالة في القطاع الجديد؟
الإثبات يساعد كثيرًا. حيث لا تملك أيًا، تتناول الخطة كيفية بناء أدلة موثوقة — دون اختلاقها.
كم من الوقت يستغرق اختبار الطلب؟
يتفاوت حسب القطاع. سرعة الاختبار أحد معايير اختيار أي قطاع يُلاحَق أولًا.
كم التكلفة؟
من 1,995 £ + ضريبة القيمة المضافة شهريًا.
هل الأمثلة عملاء حقيقيون؟
لا، أمثلة توضيحية فقط.
مواضيع ذات صلة
ناقش قطاع عملاء جديد محتمل
أخبرنا بما تفعله شركتك اليوم ومن تعتقد أنه قد يحتاجه أيضًا، وسيساعدك فريق إيفانز على تقييم الفرصة.