كيف أحقق النمو من مليون إلى مليوني جنيه؟

المليون الأول مبني على علاقات ومؤسس يفعل أي شيء لإغلاق الصفقة. هذه مهارة حقيقية، لكنها قدرة شخصية، وليست نظاماً. إنها لا تتوسع بالعمل بجهد أكبر لأنه لا يوجد وقت أكثر لتقديمه، ولا تنتقل بسهولة للآخرين لأن معظم ما جعلها تعمل يعيش في رأس المؤسس وشبكته.

المليون الثاني يجب أن يأتي من شيء لا يعتمد كلياً على تقويم المؤسس.

واقعياً، هناك ستة أماكن يمكن أن يأتي منها دخل إضافي. قلة قليلة من شركات المليون جنيه يمكنها سحب الستة جميعاً؛ معظمها لديه اثنان أو ثلاثة متاحة.

• —العملاء الحاليون: أغلى مليون متاح هو الموجود في قائمة عملائك الحالية.
• —عملاء جدد: هذا هو المسار الذي يلجأ إليه المؤسسون أولاً، وهو الأصعب لأنه يتطلب نشاطاً خارجياً أفضل أو توليد عملاء محتملين أقوى.
• —السعر ومتوسط قيمة الطلب: الكثير من الشركات لم تختبر أسعارها أبداً. إذا كنت تفوز بكل عرض تقدمه، فربما سعرك منخفض جداً.
• —التحويل: إذا كنت تولد استفسارات ولا تغلق معظمها، فالمزيد من العملاء لن يحل المشكلة.
• —القدرة البيعية: إذا كان المؤسس هو من يقوم بكل شيء، فهناك سقف حقيقي للنمو.
• —القدرة التشغيلية: هل يمكن للعمل حقاً مضاعفة العمل؟ هذا هو الرافعة التي لا يريد أحد الحديث عنها.