هل يجب أن أدخل سوقاً جديداً أم أبيع أكثر في سوقي الحالي؟

غالباً ما يتم اختيار التوسع الدولي لأنه يبدو كدليل على التوسع، أو لأن منافساً قام بذلك، أو لأن شخصاً رفيع المستوى يريد مشروعاً جديداً وممتعاً. لا يعد أي من هذه أسباباً تجارية. السبب التجاري يبدو كفجوة محددة: قاعدة عملاء يمكن الوصول إليها في الخارج يناسبها عرضك الحالي بوضوح.

يحدث الخطأ العكسي أيضاً — تفترض الشركة أن سوقها الحالي 'انتهى' لمجرد أن النمو قد تباطأ، دون اختبار ما إذا كان هذا السوق قد تم العمل عليه بشكل صحيح. النمو المسطح في سوق موجود لا يعني سوقاً مستنفداً؛ غالباً ما يكون مجرد سوق يفتقر إلى الموارد.