التوسع الجغرافي
Q-railing — التوسع الجغرافي في اسكتلندا وشمال إنجلترا
مورد درابزين بريطاني رائد كان قويًا في أنحاء أخرى من البلاد، لكن حضوره كان ضعيفًا في اسكتلندا وشمال إنجلترا.
- العميل
- Q-railing
- القطاع
- توزيع الدرابزين
- المقر
- المملكة المتحدة
- السوق المستهدفة
- اسكتلندا وشمال إنجلترا
كانت Q-railing تتمتع بمكانة قوية في أجزاء أخرى من المملكة المتحدة، لكن تمثيلها كان محدودًا للغاية في اسكتلندا وشمال إنجلترا.
لم تكن الفجوة مسألة تعريف بالعلامة، بل مسألة نشاط: لم يكن هناك من يحضر بشكل منتظم أمام العملاء المناسبين.
تولت Evans Sales Consultancy بناء حضور تجاري حقيقي في المنطقتين.
تحليل النطاق الجغرافي
رُسم النطاق الجغرافي بدقة — المقاولون والمُصنّعون والمركّبون والجهات المحددة للمواصفات التي تشتري فعليًا، ومواضع تركّز الفرص الأكبر.
التواصل المباشر مع عملاء جدد
تلا ذلك تواصل مباشر ومستمر مع العملاء المستهدفين في أنحاء المنطقة.
اجتماعات بيع ميدانية
وضعت اللقاءات الشخصية المنتظمة المورد فعليًا أمام مشترين نادرًا ما رأوه من قبل.
تطوير العملاء بعد أول طلبية
جرى استقبال العملاء الجدد وتطويرهم إلى عملاء متكررين، تجاوزًا لمرحلة الطلبية الأولى.
النتيجة
نشأ عدد ملموس من العملاء الجدد في أنحاء المنطقة، إلى جانب حضور تجاري معزَّز بشكل كبير في اسكتلندا وشمال إنجلترا.