نمو الإيرادات
BM Architectural — نمو الإيرادات وقسم الأعمال المعمارية
نمو شركة راسخة من 6.8 مليون جنيه إسترليني إلى 11.5 مليون جنيه إسترليني.
- العميل
- BM Architectural
- القطاع
- الدرابزين والمنتجات المعمارية
- المقر
- شيفيلد، جنوب يوركشير
- السوق المستهدفة
- المملكة المتحدة
BM Architectural شركة راسخة في شيفيلد تعمل في مجال الدرابزين والمنتجات المعمارية. عند بداية التعاون كانت إيراداتها بالفعل نحو 6.8 مليون جنيه إسترليني.
لم يكن السؤال كيفية بناء شركة من لا شيء، بل كيفية أخذ عملية تشغيل قائمة وكبيرة نحو مرحلتها التجارية التالية من النمو.
أرادت الشركة توسيع مبيعات الدرابزين والفوز بعملاء إضافيين وتوسيع نطاق الفرص التي يمكنها متابعتها بشكل واقعي.
£6.8m → £11.5m
الإيرادات خلال 24 شهرًا
+69%
نسبة النمو التقريبية
24 شهرًا
فترة النمو
قسم جديد
قدرة معمارية تم إنشاؤها
ماذا تعني هذه النتيجة
رقما 6.8 و11.5 مليون جنيه إسترليني (نمو نحو 69%) يقيسان إجمالي إيرادات BM Architectural على مستوى الشركة القائمة بالفعل خلال نحو 24 شهرًا. عملت Evans Sales Consultancy إلى جانب فريق الشركة على الاستراتيجية وتطوير العملاء، وكان دورها في القسم المعماري ومظلات الزجاج تجاريًا لا تصميميًا؛ ويعكس هذا الرقم الفترة الكاملة لهذا المشروع تحديدًا لا نتيجة مضمونة لأي شركة أخرى.
استراتيجية نمو تجاري
عملت الاستشارية مع BM Architectural على تحديد مصادر المرحلة التالية من النمو لشركة راسخة بالفعل — بالبناء على نقاط القوة القائمة مع النظر في عملاء جدد وفرص مشاريع إضافية وعرض معماري أوسع.
تطوير العملاء
ساعدت الاستشارية الشركة على تحديد عملاء إضافيين والفوز بهم، بدعم تطوير أعمال استباقي يهدف إلى إنشاء علاقات تجارية وفرص إيرادات حقيقية.
نمو مبيعات الدرابزين
دُعم هدف الشركة في توسيع مبيعات الدرابزين، بتطوير خط الأنابيب وفرص العملاء حول العرض الأساسي القائم.
تأسيس القسم المعماري
ساعدت الاستشارية في تحديد فرصة إنشاء قسم معماري مخصص ودعمت تأسيسه، ما أتاح لـBM Architectural متابعة نطاق أوسع من الفرص المعمارية.
توسيع عرض المنتجات
ساعدت الاستشارية في تحديد وتقديم منتجات وفرص معمارية إضافية، منها المظلات الزجاجية، ما وسّع ما يمكن عرضه على العملاء الحاليين والجدد.
النتيجة
خلال نحو 24 شهرًا، ارتفعت إيرادات BM Architectural من نحو 6.8 مليون جنيه إسترليني إلى 11.5 مليون جنيه إسترليني — نمو بنسبة تقارب 69%، مع قسم معماري جديد وعرض منتجات أوسع يشمل المظلات الزجاجية.