نمو الإيرادات
Crucial Engineering — نمو الإيرادات على المستوى الوطني
من 1.5 مليون جنيه إسترليني إلى 3.2 مليون جنيه إسترليني: من شركة إقليمية في برادفورد إلى مؤسسة تعمل على المستوى الوطني بقسم أتمتة خاص بها.
- العميل
- Crucial Engineering
- القطاع
- الألمنيوم والأتمتة والزجاج
- المقر
- برادفورد، ويست يوركشير
- السوق المستهدفة
- المملكة المتحدة — على المستوى الوطني
Crucial Engineering شركة متخصصة راسخة من برادفورد في الألمنيوم والأتمتة والزجاج، تعمل في قطاعات البناء والتعليم والمشاريع متعددة المواقع والصناعة. عند بداية التعاون، كانت إيراداتها نحو 1.5 مليون جنيه إسترليني، تأتي شبه كليًا من قاعدة عملائها الإقليمية القائمة.
كان الطموح وطنيًا: مشاريع أكبر من الفئتين الأولى والثانية، وقيم مشاريع متوسطة أعلى، ومصادر إيرادات إضافية مربحة، ومنظومة قادرة على دعم شركة أكبر بكثير.
كانت هذه مسألة استراتيجية تجارية، لا مسألة توليد عملاء محتملين.
£1.5m → £3.2m
الإيرادات خلال نحو 18 شهرًا
£200k+
قيم مشاريع الفئتين الأولى والثانية
+35%
نمو عدد الموظفين
قسم جديد
قسم أتمتة مربح تم إنشاؤه
ماذا تعني هذه النتيجة
رقما 1.5 و3.2 مليون جنيه إسترليني يقيسان إجمالي إيرادات Crucial Engineering على مستوى الشركة ككل خلال نحو 18 شهرًا، إلى جانب زيادة نحو 35% في عدد الموظفين. عملت Evans Sales Consultancy إلى جانب فريق الإدارة والتشغيل لدى الشركة على الاستراتيجية وتطوير الأعمال وقسم الأتمتة، وهذا النمو يعكس ذلك الجهد المشترك في هذا المشروع تحديدًا، لا نتيجة مضمونة لأي شركة أخرى.
استراتيجية مبيعات وطنية
أُعيد توجيه التركيز التجاري من النشاط الإقليمي إلى نمو وطني متعمّد — تحديد مواقع الفرص الأكبر، والقطاعات وأنماط المشترين الجديرة بالمتابعة، وكيفية مقاربتها.
استهداف مشاريع الفئتين الأولى والثانية
وُجّه تطوير الأعمال نحو مقاولين ومؤسسات أكبر، فبدأت الشركة بمتابعة والفوز بمشاريع كبيرة تفوق قيمة كل منها 200,000 جنيه إسترليني.
تطوير أعمال مباشر
تطوير استباقي للحسابات المستهدفة، وتوليد للمشاريع، ومحادثات تجارية مع مقاولين أكبر — بناء خط أنابيب حقيقي بدلًا من انتظار الاستفسارات المحلية.
بناء قسم الأتمتة
حُددت فرصة توسيع عرض الأتمتة، ثم جرى اقتراح والمساعدة في تنفيذ قسم أتمتة مخصص يغطي الأبواب الآلية والأبواب اللفافة والإصلاح والصيانة. أصبح هذا القسم جزءًا مربحًا جدًا من الشركة.
توسيع المنظومة التشغيلية
مع تزايد الإيرادات ونشاط المشاريع، توسّعت المنظومة لدعم الشركة الأكبر، بزيادة عدد الموظفين بنحو 35%.