نمو الإيرادات
D&I — نمو الإيرادات والتوسع التجاري
من 2.2 مليون جنيه إسترليني إلى 4.6 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات خلال 18 شهرًا.
- العميل
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- القطاع
- النوافذ والأبواب ومنتجات تحسين المنازل
- المقر
- بارنسلي، جنوب يوركشير
- السوق المستهدفة
- المملكة المتحدة
D&I شركة راسخة في بارنسلي تأسست عام 2009، تعمل في النوافذ والأبواب والشرفات الزجاجية ومنتجات تحسين المنازل الأوسع. عند بداية التعاون كانت إيراداتها نحو 2.2 مليون جنيه إسترليني، وكانت تسعى إلى تسريع نموها.
في تلك المرحلة كانت D&I تشتري منتجات الـuPVC الجاهزة بدلًا من تصنيعها، وكان نموذجها التجاري قائمًا على بيع وتوريد هذه المنتجات. كان الطموح زيادة المبيعات وتعزيز المنظومة التجارية والحصول على قيمة أكبر مما يمر بالفعل عبر الشركة.
لم يكن السؤال إذن مجرد توليد استفسارات إضافية، بل مقدار القيمة الإضافية التي يمكن للشركة انتزاعها من السوق التي تبيع فيها بالفعل.
£2.2m → £4.6m
الإيرادات خلال 18 شهرًا
+109%
نسبة النمو التقريبية
18 شهرًا
فترة النمو
قدرتان جديدتان
التركيب وتصنيع الألمنيوم
ماذا تعني هذه النتيجة
رقما 2.2 و4.6 مليون جنيه إسترليني (نمو نحو 109%) يقيسان إجمالي إيرادات D&I على مستوى الشركة خلال نحو 18 شهرًا، وليس نشاط المبيعات وحده. عملت Evans Sales Consultancy إلى جانب فريق D&I على الاستراتيجية التجارية بينما بنت الشركة نفسها قدرتي التركيب وتصنيع الألمنيوم، فهذا الرقم دليل على ما تحقق خلال هذه الفترة المشتركة تحديدًا وليس وعدًا بنتيجة مماثلة لأي شركة أخرى.
استراتيجية نمو تجاري
عملت الاستشارية مع D&I على تحديد مصادر النمو الإضافي الواقعية. تجاوزت الاستراتيجية حجم الاستفسارات لتنظر في كيفية زيادة المبيعات وتوسيع القدرات وانتزاع قيمة أكبر وتعزيز العرض التجاري الكلي.
تطوير المبيعات
دعم نشاط النمو التجاري الأوسع اللازم لرفع الإيرادات — الاستراتيجية التجارية وخلق الفرص ونمو خط الأنابيب وتطوير الإيرادات على جانبي العملاء والتجارة في الشركة.
بناء قسم التركيب
ساعدت الاستشارية D&I على إنشاء وتطوير قسم تركيب مخصص، ما أتاح للشركة سيطرة أكبر على التسليم وانتزاع قيمة إضافية من أعمال كانت تولّدها بالفعل بدلًا من تمريرها لطرف آخر.
إنشاء قدرة تصنيع ألمنيوم
حُددت فرصة إنشاء قدرة تصنيع ألمنيوم خاصة بـD&I بدلًا من الاعتماد الكامل على منتجات الألمنيوم الجاهزة المشتراة، ما وسّع نطاق ما يمكن للشركة عرضه وتوريده.
توسيع النموذج التجاري
معًا، حوّل نمو المبيعات وقدرة التركيب وتصنيع الألمنيوم D&I من نموذج قائم على التوريد إلى منظومة أوسع وأكثر تكاملًا رأسيًا — مشروع نمو تجاري شامل وليس حملة بيعية.