الدخول إلى الأسواق الدولية
Euro EAC — الدخول إلى أسواق المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا
من صفر إلى نحو 2.2 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات في ثلاثة أسواق جديدة خلال 12 شهرًا — دون الاعتماد على نموذج التوزيع التقليدي.
- العميل
- Euro Architectural Components (Euro EAC)
- القطاع
- مكونات معمارية — الدرابزين والأسيجة وأنظمة الزجاج
- المقر
- أونتاريو، كندا
- السوق المستهدفة
- المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا
Euro EAC مورد كندي راسخ للمكونات المعمارية الخاصة بالدرابزين والأسيجة وتطبيقات الزجاج، ومقره في وودبريدج بولاية أونتاريو مع مستودع خاص به. غير أن إيراداته في المملكة المتحدة والأسواق الأوروبية المستهدفة كانت شبه معدومة: لا قناة بيع، ولا حضور للعلامة التجارية، ولا شبكة شركاء، ولا خط أنابيب مبيعات.
لم تكن المهمة إذن توليد استفسارات، بل بناء قناة تجارية أوروبية عاملة من الصفر — بدءًا بالمملكة المتحدة ثم ألمانيا وفرنسا.
تولت Evans Sales Consultancy التنفيذ التجاري بالكامل: من اختيار قناة البيع إلى التطوير الفعلي لشركاء المشاريع في الأسواق الثلاثة.
£0 → £2.2m
إيرادات جديدة خلال 12 شهرًا
12 شهرًا
فترة النمو
3
أسواق جديدة — المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا
شركاء مشاريع
قناة البيع التي تم بناؤها
لماذا لم يُعتمد نموذج التوزيع التقليدي
بدلًا من فرض نموذج توزيع قياسي على السوق، جرى تطوير نهج قائم على شركاء المشاريع أكثر انسجامًا مع الطريقة الفعلية التي تصل بها هذه المنتجات إلى مواقع البناء، ومع احتياجات العملاء المحليين للمرافقة الفنية.
بناء شبكة شركاء المشاريع
في كل سوق مستهدفة، جرى تحديد شركاء مشاريع مناسبين والتواصل معهم وتطويرهم — شركات لديها منفذ إلى المشاريع، وقادرة على تلبية احتياجات العملاء، وتملك علاقات محلية، وتُحوّل الفرص إلى إيرادات فعلية.
الدخول إلى السوق: المملكة المتحدة أولًا
حُددت المملكة المتحدة كأول سوق للدخول. بُني الحضور التجاري والنشاط من الصفر، مع تطوير فعّال لفرص المشاريع والعلاقات بدلًا من انتظار الاستفسارات الواردة.
التوسع إلى ألمانيا وفرنسا
بمجرد أن بدأت القناة البريطانية بالنمو، طُبّق النموذج التجاري نفسه على ألمانيا وفرنسا — بعلاقات شراكة مشاريع مستقلة وتطوير فرص خاص بكل سوق.
النتيجة
نمت الإيرادات المتحققة من الأسواق الجديدة خلال نحو 12 شهرًا من صفر جنيه إسترليني إلى نحو 2.2 مليون جنيه إسترليني. هذا الرقم يخص الإيرادات الناتجة عن تطوير السوق الجديد في المملكة المتحدة وأوروبا، وليس إجمالي إيرادات المجموعة.
فُتحت ثلاثة أسواق — المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا — عبر نموذج شراكة المشاريع بدلًا من التوزيع التقليدي. تمتلك Euro EAC اليوم شركاء راسخين ومشاريع نشطة وإيرادات متكررة في الأسواق الثلاثة.
خطط لدخولك السوق الأوروبية
ضع مع Tom Evans خطة واقعية للدخول إلى المملكة المتحدة وأسواق أوروبية أخرى.